在消費迭代風起的當下，新人群正在凸顯新變化、催生新需求，以90、95后為代表的年輕爸媽當道，他們的精致育兒需求持續升級，整個母嬰市場逐漸顯現出品類專業化細分的加速滲透趨勢，于品牌而言，這一輪的增長機會不再是純粹的擴品類，而是搶先占領新場景，創造新的消費流行。從寶寶游樂運動和安撫睡眠場景切入的BabyGo&BabyGreat憑借著專業溫暖的品牌底色、前衛的品牌審美觀及極高的產品創新度成功突圍細分賽道。

7月11日，BabyGo&BabyGreat聯合母嬰行業觀察在上海成功舉辦了“2021新生的力量BabyGo&BabyGreat品牌發布會暨敦煌聯名發布儀式”，BabyGo&BabyGreat品牌創始人陳雪峰、母嬰行業觀察創始人楊德勇、美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔、老爸評測采購選品供應鏈總經理蔡慧萍、著名育兒專家崔玉濤、敦煌美術研究所主任付林麗、天貓母嬰玩具行業專家柒音、戴可思合伙人兼CSO呂廣智、由你可愛國際母嬰創始人楊帆等一眾嘉賓出席，從BabyGo&BabyGreat的品牌故事及新品發布延伸至新國貨崛起、新消費洞察、新場景占領、人貨場變革等多個行業熱門話題的深度探討。

把握新消費趨勢 細分多元化場景

BabyGo&BabyGreat

乘勢而進開新局

在大會開場，BabyGo&BabyGreat品牌創始人陳雪峰首先上臺親述品牌故事。他強調，“從自己的家庭故事到BabyGo&BabyGreat的品牌故事，本質都是描述‘對孩子的愛’，從選產品、改產品，到自主研發設計、建廠，我和眾多母嬰人一樣，一邊做產品一邊陪孩子成長”。接著他傾情分享了他與BabyGo和BabyGreat之間的故事，無一例外都是發現問題然后解決問題，BabyGo通過室內游樂、戶外運動、益智進階等多維的場景化方案給孩子提供科學合適的運動方案，BabyGreat則是通過一系列睡眠、親膚等安撫產品從觸覺、視覺、聽覺等不同的感官角度給幼兒提供安撫，幫助他們度過生理敏感時期與心理敏感期。在滿足了用戶對科學、安全、舒適的基礎需求和顏值、性價比的進階需求后，BabyGo&BabyGreat又開始聚焦孩子對于文化、愛和幸福感的高階需求持續發力，與敦煌IP聯動，將“美和文化”更好的與產品結合，滿懷新生的力量，品牌全新再出發。

敦煌美術研究所主任付林麗則圍繞“敦煌的千年歷史文化”展開了精彩的分享。敦煌承載千年的壯闊故事，聚融千年的世界文化，她講到了敦煌文化的包容性，一是人與自然，二是人與社會，三是人與自我，基于這份包容性，敦煌與同為創新者和探索者的BabyGo展開了深度的鏈接和合作。眾所周知，敦煌IP自帶熱點與流量，然而只有與敦煌文化形象、文化內涵相統一的載體，才是適合的、可持續的敦煌文化復蘇傳播載體，于敦煌而言，根植于孩子心中的文化才是文化傳承最旺盛的生命力，與BabyGo的聯名合作可謂是水到渠成。

之后，母嬰行業觀察創始人楊德勇從人群洞察及品類機會發表了極具專業性的演講。他提到，新一代母嬰用戶具備三大特征，懶宅、顏值主義、熱衷交流分享，此外，高知、理性、挑剔、智慧、有主見、見多識廣也是她們身上比較明顯的標簽。新人群、新需求催生供給端的變革，以嬰童睡眠產品為例，材質升級、科技賦能、消費細分三大趨勢顯現，BabyGo正是憑借著對趨勢的正確判斷脫穎而出。

從醫學角度過渡到兒童產品的設計理念上，著名育兒專家崔玉濤也帶來了精彩分享。他表示，把醫學的東西融于生活才能更好的養育孩子。對于寶寶來說，只有深度睡眠才是有效睡眠，然而睡眠質量不夠好、睡眠質量難監測都是擺在眾多爸媽面前亟需解決的問題，如果在早期睡眠監測上能往前邁一步，聯合開發帶有醫學背景或醫學價值的依賴玩偶，對寶寶良好睡眠是有積極影響的。與此同時，孩子的咬合問題會引發一系列消化吸收問題，不僅影響面型，還會因為面部肌肉不發達導致咬字不清等問題，另外，孩子如果減少了攀爬會使得核心肌肉力量不夠對其平衡能力的影響較大......基于此，兒童產品需要按照孩子生長發育規律來設計研發，不能為了解決一個問題去引發另一問題。

此外，BabyGo&BabyGreat供應鏈負責人陳國強從BabyGo /游樂運動、BabyGreat / 安撫睡眠、敦煌IP聯名三部分對BabyGo&BabyGreat2021年新品發布進行了詳細的闡述和介紹，最后回歸BabyGo&BabyGreat產品交付價值的核心，即讓所有寶寶，玩得好、睡得香。

玩轉“新消費 新國貨 新場景”

探尋新消費時代

母嬰細分品類的增長邏輯

據阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示，消費者在天貓上消費的商品80%是國貨，同樣來自騰訊的統計，近年來，國貨品牌年復合增長率約33%，而近一半銷量來自90-00后消費者。數據的背后反映的是實實在在的趨勢，具體到母嬰市場的各個細分賽道，國貨力量正加速崛起，然而一眾國貨新品牌崛起速度之快，讓很多人忘了，母嬰消費本是一個長坡厚雪的賽道，新品牌的體量再大，也要經歷時間和周期之后，才能歷久彌香，這其中，BabyGo&BabyGreat早已成為穿越周期的領跑者。

在圓桌論壇環節，母嬰行業觀察聯合創始人劉惠智作為主持人以“新消費 新國貨 新場景”為主題，對話BabyGo&BabyGreat品牌創始人陳雪峰、美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔、由你可愛國際母嬰創始人楊帆、戴可思合伙人兼CSO 呂廣智，掘金新消費時代他們各出奇招!

BabyGo&BabyGreat品牌創始人陳雪峰表示，從寶寶游樂運動和安撫睡眠切入并不是說我看到了什么風口，事實上這些想法和創意都是從我自己真實的生活體驗中來的，我覺得在母嬰行業，只要把產品做好，把客戶需求解決好，那我們做的事情都可以成為風口，因為寶寶的消費是剛需。至于如何創新產品，對BabyGo&BabyGreat來說主要有四點，一是，從群眾中來，到群眾中去，要把客戶需求挖掘出來，把產品做到真正滿足他的需求;二是，堅持迭代式創新，在整個行業的發展過程中，做引領式的創新可能會成為先輩，只有做迭代式的創新才能更好的滿足客戶需求;三是，要專注，每個人的精力都是有限的，要把有限的時間投入到真正有價值的創新當中去;四是投入，一定要把更多的收入比例投入到更重要的事情中去，比如研發，這樣才能真正做出用戶滿意的放心產品。

作為互聯網平臺代表，美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔表示，95后或者Z世代用戶比80、85后家長更愿意花錢，尤其是女性作為家庭消費決策者，除了會給自己花、給寶寶花，還可能會把老公的錢挪出來放在母嬰消費上，因此，現在這個時期是任何一個新品牌出圈的最好時期，新品牌、新故事、新顏值能打動新母嬰人群，品牌就會有高銷量。其實，我們也是一直在研究每個細分人群他真正的剛需是什么，我們通過數據會發現，睡眠是美柚APP高頻工具中排名第二的剛需場景，出行是美柚APP上所有種草品類中僅次于奶粉的第二大品類，BabyGo&BabyGreat就很好的切中了這兩點。

站在線下母嬰渠道的角度，由你可愛國際母嬰創始人楊帆表示，雖然新生兒數量在下降，但是整體母嬰消費在上漲，除了消費升級的助推外，聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢，但看重產品顏值，除了想獲得產品，還希望能有更好的服務體驗，這些都是未來的發展增量。從我們門店的觀感來看，中大童產品、家庭消費品及外觀足夠好看、拍照足夠好看的新國貨產品都是比較有機會的。就比如，我們門店的名字從進口母嬰變更為國際母嬰，迎合的就是新國潮的潮流，國貨崛起是必然，在我看來，國貨是做存量，新國貨才能引領增量。

此外，作為國產嬰幼兒洗護品牌的優秀代表，戴可思基于“新消費 新國貨 新場景”這一主題也有自己的思考，在戴可思合伙人兼CSO 呂廣智看來，70、80后消費者老一輩的思想覺得國外產品好，現在的90、95后從小接受到的教育就是熱愛祖國，所以當他們發現國內有好的產品時，他們的第一反應是認可，消費者的迭代對國產品牌來說是一個很好的契機，我們國產品牌要敢于和國外品牌去競爭。

站在行業角度，新消費下的人貨場正在加速迭代與重構，正如母嬰行業觀察創始人楊德勇所說：“消費者需求的變化給了品牌誕生的機會，消費者場景的變化給了品牌突破的機會”，在新品牌的滔天巨浪中，BabyGo&BabyGreat贏在了哪里?找準賽道、聚焦需求、持續創新。