這個8月，注定無法平凡！

7月中旬以來，奶粉大省河南深陷洪澇災害，馳援還在繼續。

邁入8月，疫情反撲，由南京蔓延至遼寧、安徽、湖南、北京、四川等十余個省市，今天武漢又迅速啟動全市全員核酸檢測，這動作熟練得讓心疼。

此外，近兩日各地高溫預警頻頻來襲，中央氣象臺昨天發布廣西、廣東、貴州、湖南、江西、四川等8個省區局地最高氣溫可達40℃以上。

8月本就是傳統零售生意很淡的時候，也是奶粉銷售的相對淡季，母嬰零售內卷還在持續，但各種規模不一的母嬰店線下促銷活動面臨延期或取消......可以預見，8月不僅是奶粉品牌的大考，更是母嬰渠道的一大挑戰。

筆者聽說很多人慌了，悲觀的情緒上涌，打算消極應對。“開門吧，沒生意，還要承擔高昂的店租以及人力成本。”“不開門吧，萬一有老顧客看到，還以為你倒閉了......”

但是，大家絕不能消極對待這個8月！

淡季做市場，旺季做銷量！8月之后就是“金9銀10”動銷期，因此8月尤其需要做好市場基本功，提升專業運營能力，未雨綢繆才能實現淡季不淡，旺季更旺！或許，現在再“臨時抱佛腳”已落后一大截，但火燒眉毛了你若還能“躺平”，不做重視，不去規劃，那下半年的行業旺季也將注定旺不了你！

奶粉圈&奶粉智庫作為中國權威的奶粉產業全媒體，一直以來都保持著與行業高度同頻，力求以最新、最專業的解讀和方法賦能奶粉品牌和母嬰渠道。因此，奶粉圈喊出“8月挺住！”這一鮮明口號，提醒大家務必重視這個8月，重視淡季里的籌謀，為行業助力。

淡季可以做什么？

1、擺正心態，不能躺平

縱使今天行業非常艱難，但我們依然看到很多行業人還在積極參加會議，學習提升，選擇精耕，探索生意發展新思路。生意經營猶如萬里長征，低谷和迷茫在所難免，抱怨的人會被困在原地，行動的人會獲得重生。

斷客猛如虎！有老板說今年的淡季來得更早，可能持續得更久，你不做活動就是拱手送出自己的市場。所以門店要想順利渡過淡季，就要扭轉自己的淡季觀，擺正心態，不能躺平，積極調整，主動出擊，這樣才有機會成為受益者！

2、強化專業，優化服務

母嬰行業作為特殊的服務行業，專業服務正在成為其最大亮點。因此提升專業水平是母嬰店平時該做，淡季更需強化的事。利用淡季，母嬰店可以組織針對性比較強的培訓活動，如精英店長集訓，學習社群運營技能或銷售技能，亦或是學習《奶粉智庫》出品的《奶粉手冊》，提升自己的專業水平。

并且，淡季也是店員活學活用新知識的好時候。當別的對手都停下來時，如果你的店員實施走鄉串戶等地毯式、全方位搜索，就能更主動地開發新客源；同時，店員也能更有時間利用線上進行育兒直播、社群互動，或者維護老客戶，加強、加深客情關系。當8月做好開源，等走出淡季，這些努力往往能起到意想不到的效果。

3、運營升級，品類優化

以往粗放型的管理模式已經捉襟見肘，市場對母嬰店轉型重構“人貨場”提出了更高要求。那對母嬰店老板來說，8月更是門店運營體系升級、品類結構優化的好時機。

商品是門店和消費者之間的紐帶，是溝通的橋梁。母嬰食品、用品、棉品等各品類該如何調整？渠道型品牌和消費者品牌的產品結構占比又需要如何優化？數字化系統的更替該如何銜接？母嬰店都可以在這個月進行梳理，以及在淡季嘗試新活動推新。

對于母嬰行業而言，2021年既是決勝負也是決生死的關鍵時期，每個月都很重要，“上下同欲者勝”，所以8月請挺住！

唯有咬緊牙關，扛得住，守得住，才能用全新心態迎接即將到來的9月、10月、乃至收官之戰。