新消費時代，新的趨勢人群、新的場景不斷迭代，消費升級與需求細分無疑助長了母嬰品牌的爆發，同時專業、高顏值、時令趨勢品類在2021年上半年表現不俗。作為品牌成長與品類創新的主陣地，天貓察覺到了哪些新的行業增長機會？近日，在母嬰行業觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”上，天貓母嬰親子總經理立颯以《新人群新趨勢》為主題帶來分享。以下是精彩演講內容：

深挖新人群增量

今年天貓母嬰親子提出Fun & Smart趨勢，里面包含了以新生、出行、玩樂、健康、運動、學習為導向的六大場景。在這些場景中還有幾大趨勢顯露：一是在原有的六大人群基礎上做了一些更加細分的趨勢人群；二是更多細分和升級的貨品趨勢會在這個過程當中被看到；三是很多品牌無論是站內營銷，還是站外營銷方面都在發力。同時，全域聯動以及更多簡化的玩法讓消費者感到更直接、更明確，這些都是上半年我們看到的機會。 

從新人群的角度，我們曾經提出六大趨勢人群，以便品牌做出自身定位并找到目標人群，他們分別是：年輕潮媽、顧家奶爸、寵娃精致媽媽、小鎮土豪媽媽、傳統樂觀媽媽、都市藍領媽媽。在這個基礎上，今年我們又做了進一步的場景細分，在孕產、養育呵護、少兒、啟蒙培養等場景都可以看到更多的趨勢所在，例如孕產場景中的媽媽更加關愛自己，養育呵護場景里出現更多的出行、喂養、睡眠等細分趨勢。在這些場景下，我們能捕捉到更多細分性、前置性的消費者行為，由此發現備孕人群、高端親奢人群、價格敏感人群、上新易感人群、海淘人群、IP人群、送禮心智人群等多種群體。這些母嬰人群，是大家可以進一步去細分，并嘗試做出增量的部分。

新貨品機會涌現

從貨品升級的角度看，我們發現更加專業、細分、高價值以及能夠代表時令的趨勢貨品，引領了天貓618的品類高速增長。專業領域品類有兒童防曬、嬰兒監護器、兒童坐姿矯正器等等，汽車安全座椅通過國家立法也進一步得到了推升。細分品類里有精華紙尿褲、有機牛奶粉、云柔巾、兒童冰絲袖套等等。高價值品類里有四輪推車、玩具積木、高達模型、全自動雙邊吸奶器等等，這些品類無論是功能還是顏值角度，都在進一步升級。

時令趨勢品類中，驅蚊、兒童戲水、防曬、夏涼等與時令高度相關的類目在618爆發期間表現不俗。尤其要強調的一點是，高價值貨品以及更能夠代表輕奢新品特點的品類在618的表現更加明顯，例如獨家商品、獨特新品、限量奢侈、極致尖貨和智能教育等品類，是我們認為接下來會保持高增長的賽道。同時，上半年出現了很多新品牌、集團品牌的子品牌、原創設計品牌以及地域型品牌，其中有很多大家耳熟能詳的品牌，他們的增速都遠遠超過了行業的大盤。

結合剛才提及的趨勢，我們會看到一些具體的細分賽道，例如嬰幼兒零食輔食、嬰幼兒衣服禮盒、精華紙尿褲、有機奶粉，時令品類里的防蚊、防曬等，這些都屬于高增速、高爆發的品類。同時行業內也誕生了一些大家可以嘗試進入的新賽道品類，比如兒童趴睡枕、智能學習燈、兒童仿真醫學玩具等等。    

父母在寶寶-1~3歲的低齡階段，會更加在意品牌和產品的品質、安全性。結合這一點，區塊鏈技術可以進一步為品牌和商品進行背書，把產品的原產地信息、原材料信息以及商品認證信息通過區塊鏈技術進行加持，例如手機淘寶內，大家可以在前端商品的詳情頁上看到商品認證，讓消費者在選擇的時候更放心、安心。實際上，這類技術已經為618和行業上半年帶來了較高的商品成交轉化率。

回到主題本身，無論是平臺、商家還是行業的各個參與方，希望大家都能夠為消費者提供更好的服務、更好的產品，與行業伙伴服務好中國所有的母嬰家庭。