養娃支出占家庭收入的30%,四萬億的母嬰市場有哪些機會？

目前，中國人整體的生孩意愿在下降。七普數據顯示，與10年前相比，一孩出生人口下降了35.2%.但是，母嬰市場的規模卻在持續增長，從2012年的1.24萬億元，增長到2020年的4萬億元。

為什么會出現這樣的反差？

之前的二孩政策起到了一定的作用，出生人口當中“二孩”占比由2013年的30%上升到2017年的50%.而且隨著居民家庭收入的提高，以及新一代寶媽對高品質育兒產品的追求，這些因素都在刺激母嬰市場的發展。

艾瑞咨詢數據顯示，2019年核心的母嬰家庭數量達到2.78億，目前我國的泛母嬰人群規模已超過2.1億人，其中大部分具有年輕、高學歷的特征。

今天小巴就結合這份《中國母嬰人群消費及信息獲取渠道研究報告》來和你一起看看萬億級別的母嬰消費市場有哪些新趨勢。

中國的母嬰家庭

30%的家庭收入用于育兒

為何在出生率下降的趨勢下，母嬰市場還能順風增長，我們不妨先來看下這屆寶爸寶媽在母嬰產品上的花費。

2021年的數據顯示，母嬰人群平均在孩子撫養和教育上的花費總額為5262元/月，占家庭收入的比重為20%-30%.

比較不同區域，育兒花費差距較為明顯。一線城市母嬰人群，平均每月要為孩子花費6593元；而三線及以下城市，平均每月花費3706元。

這些不同區域的寶媽們在買什么、關注什么？

數據顯示，一線城市寶媽比較關注大件嬰兒用品和早教娛樂；二線城市的寶媽則更加關注醫療健康、玩具和食品的消費決策；低線城市的寶媽對嬰兒服飾的穿搭興趣度更高。

母嬰產品更加細化

嬰幼兒護理產品潛力十足

目前，母嬰產品的分類更加精細和豐富，也細分出四個賽道：沉淀產品、潛力產品、剛需產品以及主流產品。

哪類產品能在母嬰消費市場拔得頭籌呢？

還是要辯證地去看，比如，剛需產品的玩具市場需求量較大，但增速緩慢；而作為潛力產品的嬰幼兒護理產品市場規模雖小，發展空間卻大。

像小寶寶離不開的紙尿褲，反倒成了最均衡的產品，銷量不差增速也穩。

目前，從母嬰人群近期購買的產品來看，食/衣/用仍是消費主力品類，購買比例超80%.

國產母嬰產品迎來新轉機？

母嬰家庭在選購產品時，有個繞不開的話題是：買母嬰產品，選國產牌子還是選進口牌子。

隨著國潮風的興起，國產嬰兒用品、服裝和玩具變得更受歡迎，像國產嬰兒服裝產品的接受度在49%.但是在嬰兒食品方面，還是進口品牌更受歡迎些。

值得注意的是，還有將近三分之一的母嬰人群，表示對國產或進口的母嬰產品都可以接受，這一部分人群可以說是國產母嬰產品的潛在客戶。

誰是這些母嬰國貨的支持者呢？

調查顯示，還是95后母嬰人群對母嬰國貨產品比較支持，主要體現在嬰兒食品、用品和玩具方面。

另外，從城市來看，三線及以下城市的母嬰人群對國貨的支持更高，對母嬰四大類產品都是如此。

兒科醫生影響著母嬰消費者的購買決策

以上就是不同代際、城市間母嬰人群的消費觀差異。現在又是誰在影響這群母嬰人群的消費？

報告中顯示，母嬰人群對兒科醫生的內容關注度更高，也更愿意選擇由兒科醫生推薦的母嬰產品，并聽取他們提出的建議。

在獲取母嬰信息的平臺選擇上，母嬰人群更傾向在微博上關注專業性強的KOL,比如育嬰專家、兒科醫生或者母嬰類產品測評大V等，這些KOL都會對母嬰人群的消費決策產生影響。

這些行業內的大V影響力有多大呢？目前咱們國家母嬰育兒家庭用戶數有2.2億，而在這個行業的創作者有5.8萬，大V用戶創作者每個月平均的博文閱讀量超過297億，單日閱讀量同樣表現不俗。

舉個例子，以擁有407萬粉絲量的“董完了”賬號為例，8月7日，其發布的1條微博，當天總閱讀數就達到了100萬+.

而兒科醫生崔玉濤微博粉絲已經達到805萬，其8月7日的發布的微博閱讀數也超過100萬+.

直播帶貨遇冷

母嬰人群喜歡什么樣的廣告形式？

最后值得一提的是，77%的母嬰人群通常會關注互聯網廣告，也有82%的母嬰人群愿意接受互聯網廣告，互聯網廣告尤其是對90后和二線城市母嬰人群吸引力更大。

小巴在報告中發現，綜藝冠名和社交媒體達人推薦是受母嬰人群歡迎的互聯網廣告形式。反倒是熱門的直播帶貨只有33%的母嬰人群接受。

另外，在瀏覽內容植入廣告的形式不太討母嬰人群的歡心。

是什么樣的因素讓母嬰消費者愿意點擊互聯網廣告呢？

“產品讓人感興趣”排第一占了57%,其次是“品牌是我喜歡的”“創意有趣好玩”,分別占了52%、44%.而“有降價促銷信息的廣告”只占了40%的因素。

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