此前，筆者對(duì)于母嬰用品再門(mén)店中的定位曾進(jìn)行過(guò)討論，都知道母嬰用品再傳統(tǒng)母嬰店的占比普遍較低，洗護(hù)用品和喂養(yǎng)用品加起來(lái)基本不會(huì)超過(guò)10%，那喂養(yǎng)用品在母嬰店中的定位應(yīng)該是什么？

喂養(yǎng)用品屬于耐耗品，和洗護(hù)、紙尿褲不同的是如果沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，做好消毒是可以持續(xù)使用的。這對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店來(lái)說(shuō)是最忌諱的事情，為什么這么說(shuō)？

首先，對(duì)于實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)重視的是產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)情況，這也是大部分門(mén)店都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品“試用周期”，比如上新一款零食，老板一般會(huì)給3個(gè)月的時(shí)間來(lái)看動(dòng)銷(xiāo)情況，如果周轉(zhuǎn)率良好，會(huì)繼續(xù)做；如果周轉(zhuǎn)率差，就會(huì)舍棄掉，有些老板的“試用周期”會(huì)更短。

而喂養(yǎng)用品則不需要“試用周期”，是因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)本身的周轉(zhuǎn)率就比較低，很多門(mén)店老板不太“喜歡”這個(gè)品類(lèi)，而且動(dòng)銷(xiāo)難。可能賣(mài)一個(gè)奶瓶、一套餐具、一個(gè)兒童餐椅試需要的人力、物力、財(cái)力，就能賣(mài)兩罐奶粉。所以，在門(mén)店中一直處于不被重視的地位。

但是，在前一段時(shí)間，筆者跟一位精品店老板交流過(guò)用品在母嬰店中應(yīng)該如何定位，她表示：“用品其實(shí)想要有像奶粉一樣的銷(xiāo)量是不現(xiàn)實(shí)的，耐耗品本身就是周轉(zhuǎn)率比較低，但是利潤(rùn)高。如果不能提高客單價(jià)，但可以提高消費(fèi)頻次。用品是能展現(xiàn)母嬰店調(diào)性和品味的品類(lèi)，如果能選好品的話(huà)，提升的不僅僅是用品的品效，而是整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額。”

在我們陸續(xù)和位精品店交流后發(fā)現(xiàn)，重視用品，確實(shí)大有可為。

其實(shí)，從我們自身家庭使用的用品迭代來(lái)看，就能夠發(fā)現(xiàn)人們隨著生活水平的提高，審美和需求都發(fā)生了非常大的變化，有品質(zhì)、高顏值成為用品使用的主要訴求。

所以想要做好用品，考驗(yàn)的時(shí)門(mén)店老板的選品能力以及審美，稍不留神很有可能就會(huì)選錯(cuò)品。特別時(shí)面對(duì)90后新一代母嬰消費(fèi)群體，他們是“顏值經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)者。

事實(shí)上，高顏值的喂養(yǎng)用品，不僅能提高門(mén)店的調(diào)性，同時(shí)也可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)店的引流品類(lèi)。就像是我們逛街時(shí)偶遇一家小清新的雜物店、獨(dú)特風(fēng)格的小店都會(huì)進(jìn)去看看，那第一眼吸引目光的就是透過(guò)櫥窗，小店里的陳列和擺放的物件。

所以，門(mén)店一定要重視用品的選品、陳列，一定會(huì)放大產(chǎn)品本身所帶來(lái)價(jià)值。