在三孩政策及消費升級的背景下，年輕父母專業化育兒的需求迅速發展，他們的育兒新觀念、消費新需求進一步推進了母嬰市場朝著更細分化的領域發展。

近期，有記者走訪我各大商業綜合體發現，母嬰專賣店數量增長迅速。不僅如此，市場上還涌現出越來越多的新品類產品，品類的逐步細化成為母嬰市場的發展方向，產品功能和質量成為消費者的主要關注點，其購物渠道也呈現多元化發展。

需求個性化 助推新品類涌現

隨著人們生活水平的提高和物質的不斷豐富，當下年輕父母對于母嬰市場的訴求，已從實用、高性價比，不斷向個性化和精細化轉變。有機奶粉、黑科技紙尿褲、兒童洗護、哄娃神器、斷奶奶瓶等幾十種新品類接連出現，成為母嬰市場消費的新增長點。

上周日，記者來到龍湖龍城天街二樓的一家大型母嬰店，看到前來購買商品的寶爸寶媽們絡繹不絕。兒童服飾、洗護用品、嬰兒輔食、扭扭車、爬爬服等商品一應俱全。記者粗略數了一下，光是嬰兒推車就有十多種。

該店工作人員告訴記者，“紙尿褲是暢銷品，而且最近有很多高科技新品推出，例如鯨吸芯體、超薄材質、3D立體表層、添加潤膚維生素等新概念產品，尤其最近適合夏季、夜間、游泳等場景的紙尿褲銷量非常好。”

寶爸寶媽們對奶粉的選擇尤其慎重，曾經一種奶粉吃到大的育兒方式早已成為過去式。不易上火、更接近母乳成分、營養元素更豐富的高端奶粉成為年輕父母的新選擇。“洋奶粉、有機奶粉等高端奶粉銷量上漲明顯，特殊配方的奶粉也賣得挺好，如適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細的需求都成為新的選擇。”店內銷售人員說道。此外，更加精細的輔食品類，拌飯醬、各種輔食油、果泥蔬菜泥、添加各類微量元素的有機兒童調料等產品也非常豐富。

消費理念超前 高端需求突顯

據相關調查數據顯示，90、95后進階為母嬰消費主力軍。他們崇尚科學養娃，舍得給孩子花錢，對產品的新趨勢也較為關注，對專業化、高端化的養娃產品需求更高。

“現在的母嬰產品非常豐富，目前我家庭支出的一半以上都在母嬰產品，紙尿褲和奶粉消耗特別大。”90后年輕寶媽小艾笑著跟記者說，除了奶粉、蔬菜、水果等，乳鐵蛋白和DHA等嬰兒營養品也是她經常購買的商品，可以幫助孩子更好地成長發育。同為90后的寶媽吳女士也表示，“我給孩子買東西很舍得，價格不是主要考慮因素。我希望產品功能功效能夠更加細化，更適合我的寶寶。”

在一家進口母嬰店中,一瓶沐浴露大概300元、一個寶寶碗大概200元。但據店內負責人介紹,這樣的產品銷售量非常不錯，來店消費的顧客并沒有看到價格就感覺很貴，而是具體詢問品牌和材質等，對高端產品的品質認可度較高。該店負責人表示，隨著消費者迭代和消費行為的變化，高端產品的購買比重在逐漸提升，其主要原因是新生代父母們在養娃的同時也同樣注重自己的感受，“他們在生活中對自己使用的產品就很講究,對孩子所用的東西當然也同樣講究。”

多元化發展 引領行業革新

在互聯網能快捷地提供商品信息和育兒知識的狀態下，線上平臺和直播購物已成為更多年輕寶爸寶媽們的選擇，人們選購母嬰產品的消費渠道也更為多元化。

“我關注一些抖音母嬰博主和相關公眾號，她們會經常推薦一些親測自用的好產品，對產品介紹也會比較詳細，我買起來也很放心。”消費者孫潔向記者展示最近“種草”的各類嬰兒產品，有洗護用具、兒童玩具、寶寶零食等，都是她通過刷各種直播視頻和論壇挑選出來的。寶媽張薇也告訴記者，每當看到電商平臺或主播發布母嬰產品促銷預告就很興奮，都會早早地給娃囤貨。“趕上這種活動會優惠很多，我之前在直播間給寶寶買的衣物和洗護產品，比平時便宜了幾百塊。”

隨著消費渠道的多元化，為了更好地服務消費者，搶占市場，各母嬰店和品牌也在快速提升行業專業度和增強營銷策略。某知名母嬰店負責人說，在新的消費趨勢下，母嬰渠道需要跟隨消費市場變化的步伐，以消費者為中心，做好消費者體驗和服務，才能不被市場所淘汰。“以前我們只管賣貨，現在還必須掌握專業的綜合技能，包括銷售技巧、嬰幼兒營養、育嬰知識、游泳、早教等。”還有的母嬰店將早教機構、攝影機構、幼兒園等異業聯盟商家聯合起來做推廣活動，根據消費者需求，不定期組織插畫、生日會、手工DIY等活動，開展多元化服務項目。