市場競爭激烈，經(jīng)銷商積極性不足，母嬰門店經(jīng)營更是越來越難。

每年的十一黃金周都是奶粉的促銷旺季，中國商報記者在北京市多家母嬰門店走訪發(fā)現(xiàn)，今年十一期間，奶粉促銷力度很大。多位奶粉行業(yè)從業(yè)者表示，大力度促銷導致奶粉價格下行明顯，但即便如此，奶粉市場仍不景氣，整體銷售疲軟，經(jīng)銷商和門店積極性很低。

北京市西城區(qū)某超市的奶粉展柜

北京開啟奶粉促銷大戰(zhàn)

近日，中國商報記者在北京市場走訪發(fā)現(xiàn)，十一的奶粉促銷活動仍然持續(xù)，奶粉促銷大戰(zhàn)激烈。

在北京市豐臺區(qū)一家麗家寶貝母嬰店，中國商報記者注意到，很多奶粉品牌的國慶促銷活動尚未結(jié)束，一直延續(xù)到10月10日。例如，在10月1日-10月10日期間，A2至初奶粉6桶起9.5折，同享買6贈1，買10贈2活動；同期愛他美卓萃系列6桶減300元；同期雀巢瑞鉑能恩3段奶粉買6贈1，雀巢超啟能恩3段奶粉六桶起8.2折；同期飛鶴星飛帆系列全場8.3折，飛鶴臻稚有機奶粉系列全場8折，整箱再返150元禮品券。

麗家寶貝門店工作人員對中國商報記者透露，每年十一假期都是奶粉的促銷旺季，今年一些奶粉品牌在日常活動基礎(chǔ)上疊加新的激勵措施，促銷力度與往年相比只增不減。

在北京市豐臺區(qū)一家樂友門店，很多奶粉促銷活動則從9月開始一直延續(xù)至今。例如，9月28日-10月21日期間，合生元奶粉兩件及以上8.8折；9月17日-10月18日期間，皇家美素佳兒2段和3段奶粉四件及以上9折，美素金裝2段和3段奶粉四件及以上8.5折，雅培菁摯奶粉一件及以上8.7折；9月27日-12月26日期間，飛鶴智純有機奶粉兩件及以上8.5折。

在北京市西城區(qū)某沃爾瑪超市，奶粉促銷隨處可見

在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市，奶粉促銷也是隨處可見。沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T對中國商報記者表示，今年以來尤其近幾個月以來，奶粉促銷力度不斷加大，市場競爭比往年激烈，十一假期部分品牌有新的促銷活動，還有部分品牌沿用平時長期的促銷活動，因為平時的活動促銷力度已經(jīng)很大。

今年奶粉市場價格下行

實際上，多個奶粉經(jīng)銷商和從業(yè)者都對中國商報記者透露，今年奶粉市場價格明顯下行，除了推出買贈等促銷活動，一些奶粉品牌甚至直接降價銷售。

某母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人王言明（化名）對中國商報記者表示，今年十一假期前奶粉市場就開始促銷，促銷力度比往年要大，在以往活動基礎(chǔ)上增加了店內(nèi)抽獎或其他消費激勵活動。“當前奶粉市場競爭激烈，加上很多品牌價盤不穩(wěn)定，促銷力度小了根本賣不出去。”

王言明透露，今年以來奶粉市場價格戰(zhàn)本就激烈，加上十一假期新增促銷活動，目前很多奶粉都是買二送一，飛鶴新客買一送一活動已經(jīng)持續(xù)很久，這導致奶粉終端價格明顯下行，這種現(xiàn)象很常見。

希蜜貝貝創(chuàng)始人王景宣也對中國商報記者表示，每年十一假期，各大奶粉品牌都會推出促銷活動，今年奶粉促銷力度只增不減。分品牌看，圣元旗下多個品牌促銷力度很大，貝因美奶粉則不單是通過買贈促銷，更是直接降價銷售。

這導致今年奶粉市場最直觀的表現(xiàn)為奶粉終端零售價格下行。王景宣透露，之前零售價在220元-240元之間的奶粉目前售價在200元左右，之前零售價在200元左右的奶粉目前售價在170元-180元之間。“這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面由于消費者的購買能力下降，另一方面則是受到終端競爭激烈和竄貨的影響。”

王言明也坦言，目前各地竄貨現(xiàn)象都很普遍，這嚴重影響了奶粉市場的價格體系，也導致終端賺錢越來越難。但目前很多竄貨商都不是惡意的，而是在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，很多經(jīng)銷商被迫淘汰出局，為處理現(xiàn)有庫存只能進行竄貨，廠家對此也很難進行管理。

市場疲軟門店積極性低

大力度促銷并沒有讓市場火爆起來，多位奶粉從業(yè)者透露，目前奶粉市場整體表現(xiàn)疲軟，市場競爭激烈，經(jīng)銷商積極性不足，母嬰門店經(jīng)營更是越來越難。

上述北京市豐臺區(qū)麗家寶貝工作人員對中國商報記者透露，雖然今年十一假期奶粉促銷力度很大，但可能受十一假期天氣不好影響，也可能由于今年市場總體不太景氣，消費者的購買熱情并不高。

王景宣直言，今年十一假期各大奶粉品牌加大了促銷力度，但效果并不好。從走訪市場的情況來看，除了個別日常銷售火爆的大型門店生意不錯，大多數(shù)中型門店和小型門店都很冷清。實際上，目前整個奶粉市場銷售疲軟，除個別價格體系管控很好的品牌仍有增長，大部分奶粉品牌銷售額都在下滑。

這大大影響了經(jīng)銷商和終端門店的信心。王景宣透露，這兩年奶粉市場處于下行期，經(jīng)銷商日子很不好過，很多地區(qū)經(jīng)銷商想退出市場，但庫存太大，難以找到接盤方。

一些經(jīng)銷商靠賣部分品牌的尾貨生存，還有很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向中老年奶粉、奶酪等新的品類，很多母嬰門店也跟著經(jīng)銷商進行產(chǎn)品布局的轉(zhuǎn)型。

王言明也透露，整個奶粉市場行情不好，且市場競爭異常激烈，頭部品牌占比越來越大，其他品牌生存空間被擠壓，加之價格體系混亂，市場表現(xiàn)疲軟。而包括房租、人員費用等在內(nèi)的門店經(jīng)營成本卻居高不下，目前門店都在苦苦支撐。

“頭部品牌擠壓中小品牌本是市場發(fā)展規(guī)律，只是對門店而言，銷售大品牌的利潤比小品牌低，且大品牌門店鋪設(shè)較廣，銷售渠道較多，會導致銷售的分流，這都使得單個門店的生存環(huán)境惡化。”王言明解釋道。