孩子王上市絕對算得上是母嬰行業一大標志性事件，然而一片歡喜中，也不乏一些焦慮的聲音，“孩子王上市對整個行業來說規模效應更加明顯，對其他中小連鎖供應商形成虹吸，加上外部環境的惡化，小老板的日子更不好過了……”

難道說孩子王的狂歡成為了小母嬰店的悲哀？

“影響肯定有啊，孩子王上了市就更有錢了，活動做得更厲害，顧客多少跑一批。”

“孩子王固然厲害，但影響也不會太大，對原本搞低價的門店壓力很大，像我們就還好。”

“通貨的奶粉紙尿褲我早就當做引流產品在賣了，毛利也就十幾塊，孩子王來了我還能慘到哪里去？”

......

以上是來自一位三線城市母嬰連鎖店老板的真情回復。

圖片

然而，與其說孩子王上市是讓中小母嬰連鎖慌張不已的導火索，倒不如說孩子王在全國范圍內的擴張才是讓他們心頭一緊的關鍵動因。在母嬰行業觀察的采訪中，被訪店主向我們表示，孩子王馬上就要在他所處的這個區域開店了，而此時他最直觀的感受就是“孩子王來了，小老板們之間的內卷要歇一陣了，‘大軍壓境’還搞什么內卷？”

當然，他所說的“大軍壓境”并無任何貶義，也正是這四個字讓我們深切感受到了于中小連鎖來說，孩子王帶來的是強烈的壓迫感，無論你平常在這片區域如何叱咤風云，一旦孩子王踏足，焦慮是在所難免的。

那么，有哪些人是最先焦慮的？

一是，對于原本搞低價的門店來說，壓力會很大。這一點并不難理解，在渠道主權時代，并非所有的渠道方都強勢，但大渠道商一定強勢，它們更多的壟斷了客源，擁有更多的溢價空間，孩子王作為線下母嬰渠道的頭部玩家，有著絕對的話語權，相較于一些母嬰單店或者是一些中小連鎖，其進貨價一定是低的，即便是跟市場上那些竄貨、搞一件代發的相比，孩子王的優勢也是比較明顯的。此外，在采訪中，我們得到的回復是“孩子王大型活動的價格確實很低，比如這款奶粉拿貨價200元，我們零售280元，孩子王一場大促下來零售價可能就250元同時還會送券。”毋庸置疑，那些原本想靠低價搶顧客占市場的人終究拼不過孩子王。

二是，對于傳統母嬰店來說，會比進口母嬰店更難過。“傳統門店跟孩子王品類重疊的太多了，奶粉紙尿褲營養品這些價格都搞不過孩子王”，被訪店主談到這一點上滿是嘆息。確實，就現階段而言，多數的傳統母嬰店仍舊停留在以奶粉紙尿褲為主，最多在捎帶著做一個營養品，但擺在眼前的現實上，在這幾大剛需通貨品類的價格上，完全拼不過孩子王，簡直是有苦難言。而反觀進口門店，似乎情況還稍微好一點，還在不斷地尋找新的增長點。在采訪中，被訪店主表示，“孩子王通貨價格確實厲害，但我通貨奶粉早在半年前就當做引流產品，愛他美單罐毛利15塊的日子我已經過了很久，尿不濕大王系列的單包毛利10塊，露安適單包零售價已經是廠家控價的最低檔了，孩子王來了我還能慘到哪里去？現在我們門店里零輔食的銷量最好，棉品利潤最高，最近還準備在大件類努力一番。”最后，他又補了一句：“嘴里說是孩子王了沒啥可怕的，實際還是有點慌的”，簡直真相了。

回到最開始的問題，面對孩子王的上市，小老板是怎么想的呢？有人覺得孩子王上市對其他中小連鎖供應商形成虹吸，小老板的日子更不好過了，對于這一觀點，有不少從業者深有同感。但在我們的采訪中，被訪店主卻給出了另外一種回答：“我倒是一直挺期待能有個領頭羊的角色登場。”

確實，“圈不完的地，剎不住的整合并購，停不下來的母嬰店連鎖化進程”是近幾年母嬰渠道的真實反映，這與行業屬性及所處賽道息息相關。整體來看，中國母嬰零售市場集中度較低，格局極為分散，區域化特征明顯，國內大型母嬰商品連鎖零售企業各自占山為王，在經歷了20多年風云變幻后，仍未出現一個“一統江湖”的玩家，而此次孩子王上市，從行業角度來說，其實在一定程度上提升了行業的規范化，加速了行業優勝劣汰的進程。

當然，我們所采訪的這位母嬰店主或許不能代表全國的中小連鎖老板，但他一定是說出了一部分從業者的真實感受。但歸根結底，我們想要表達的是，行業從來不會因你追我趕的良性競爭變得不好，只會因惡性消耗變得停滯不前。