對于高端奶粉品牌來說，面對行業線上流量到頂、新生兒出生率下降的多重困點，突圍之路之一，是從對母嬰流量紅利的挖掘，快速轉向到整個母嬰生態紅利的挖掘。如上游供應鏈打造、消費端滲透和精細化運營，是高端奶粉在母嬰賽道一步一步扎實的壁壘，以應對未來越來越激烈的奶粉頭部品牌的集中化競爭。

持健康理念 創新原動力

從藍河綿羊奶粉來看，自2015年出品嬰幼兒配方綿羊奶粉并在多個國家同步上市以來，以“藍河綿羊奶粉·高端奶粉新標桿”的健康理念，一直為中國消費者和家庭提供天然健康、更好吸收的珍稀綿羊奶，早在多年前的深度布局，使之成為羊奶賽道中的開創者和佼佼者。

Blue river藍河，是目前世界更大的綿羊乳制品品牌，借自身實力以及新品類、新趨勢還有高品質標準，在新西蘭的工廠已經通過中、新兩國政府嚴格的認證，獲準成為中國一帶一路國家戰略中“走出去、運進來”的標桿示范企業。

滿滿天然營養 取自天然奶源

當前奶粉品牌的競爭，最大的競爭點已經在于“奶源之爭“。優秀的奶源直接決定了奶粉的品質和高端性，也是企業優化產業結構、夯實產業鏈上游、增強行業話語權的重要保障。

藍河采用的是世界黃金奶源地優質牧場散養的綿羊、山羊、牛為奶源。潔凈空氣、純凈水源、肥沃土壤與四季溫潤的海洋性氣候，都是新西蘭乳品品質的保障。

在當前市場競爭升級的大環境下，乳企想要長期獲得市場消費增量，光靠守住奶源端還遠遠不夠。羊乳產業是可持續的長期事業，唯創新者行穩致遠。

2018年藍河匯聚中新意三國科研實力，進行羊奶營養價值研究等戰略性合作，高效推進全品類升級。2021年藍河更是大刀闊斧地啟用國際羊乳營養研究中心，并公布用新升級的工藝流程完成了水解蛋白生產的大規模試產，力爭以消費升級和營養升級為導向，針對性地進行產品研發及生產，充分滿足消費者的需求。

母嬰生態紅利 來自于品牌知名度和消費者認知度的強延展

嬰配粉奶粉品牌，從人口紅利、流量紅利，快速轉向整個母嬰生態的紅利挖掘，來自于嬰配粉在消費者心目中打下的堅實基礎。嬰幼兒配方奶粉因其獨特的產品屬性，與生俱來具有嚴格的國家標準和國際標準，已經是高品質產品的代名詞。

隨著我國出生率逐年下降，嬰配粉市場也逐漸進入白熱化階段。以90后和Z世代為主的消費主體更清晰地認識到健康的重要性，對于營養攝取方面更為多元化。這是消費端的變化，當消費端在變化的同時，也必須要求供給生產端隨之相適應地改變。

比如，我們驚喜的發現快速發展的兒童粉市場早已從風口演變為趨勢。3-15歲兒童人數已突破2.5億，未來兒童粉將與嬰配粉并重，有望成為終端母嬰門店的主推產品。“全家營養”也成為了眾多乳企瞄準的新目標。越來越多的企業開始進一步拓展產業邊界，從孕婦粉到嬰配粉到兒童粉再到成人奶粉（中老年），將全家營養作為發展方向，積極構建企業與消費者家庭穩定的互信關系。

家庭營養消費者訴求下的新場景

越來越多的家庭從關注嬰幼兒健康轉向整個家庭成員的健康，并對品質更優的健康產品更為青睞。而層出不窮的家庭營養健康產品的背后是消費者更為強烈的“精準營養”訴求，而這也是眾多乳企打開增量的重要動因，也是乳企長遠發展的必經之路。

回顧藍河創新之路，不難發現其對家庭營養和健康趨勢的探索從未停歇，如藍河鉑藍璽全家配方綿羊奶粉、藍河菁璽媽媽配方綿羊奶粉、藍河鉑藍金中老年配方綿羊奶粉等多品類布局。而據最新了解，藍河最新推出的兒童及成人綿羊奶，做到了覆蓋各個階段的消費人群，將形成家庭營養健康產業發展新局面。

毫無疑問，面對家庭營養的新態勢，憑借著品類布局給用戶帶來更加豐富的選擇，構建全新的溝通模式，使產品滿足家庭對營養中的“簡單、營養、功效、安全”的產品需求，將會成為家庭營養領域“自帶光環”的優質品牌。

正如藍河綿羊奶粉，圍繞新一代消費者的精準化、多元化、個性化需求，研發新的產品配方，不斷推出新品優品，更好地踐行使命和初心，始終為中國寶寶和母嬰家庭帶來更精致、更優秀的營養健康產品。