“難”是今年奶粉市場的關鍵詞，艱難的2021年即將結束。2022年艱難仍將持續，但同時又充滿希望和挑戰，后續競爭除了各個企業的實力大比拼外，在人才儲備、營銷出新、軟硬實力等方面也互不相讓。

01

新地點、新氣象

凝聚新勢力

品質是乳業的根本，隨著中國乳業整體進入高品質發展期，“優秀”成為行業下一階段跨越式發展的關鍵因素。這一優秀不僅體現在產品的品質上，更體現在企業面對市場新發展需求時的布局規劃。

作為國產羊乳領頭羊，為了更好的適應消費需求轉變及市場發展，和氏乳業著手布局，將“陜西和氏乳業集團營銷有限公司”遷往古都西安。這一文化底蘊雄厚的新一線城市，聚集著國家重要的科研、教育、工業基地，新一輪的企業發展改革預示著和氏開始邁向新的臺階。

此外，和氏乳業還啟用新的營銷公司負責人，引入新鮮血液，助力企業年輕化基因的打造。陜西和氏乳業集團營銷有限公司總經理由“年輕的乳業老兵”趙安邦擔任�？此泼�盾的字眼，放在他身上，卻異常貼切。

據了解，趙安邦自大學畢業就在和氏任職，從基層業務到部門經理，品牌經理再到大區總監，他深耕一線市場多年，足跡踏遍祖國各地。可以說，他的今天是一步一個腳印的走出來、腳踏實地干出來的。

作為一個80后，他對于新生代消費者的消費習慣和行為喜好更能感同身受，而從基層走上來，他對一線市場的品牌商、渠道商也有著深刻的見解。和氏乳業大膽啟用80后作為銷售團隊的掌舵者，部署全局，進行新的營銷體系建設，以及新一輪的營銷風暴，不斷向行業展示著和氏新的企業布局。

在當下的奶粉市場，行業的競爭其實也是人才的競爭，人才是一個公司發展的根本。而乳企的發展壯大也離不開高素質、有責任心的管理團隊。搬遷進古都西安的和氏，也在持續招兵買馬，加強人才儲備和組織構架建設，向企業注入80、90后新生代力量，打造既具備凝聚力，又活力、朝氣的年輕一代和氏團隊，夯實和氏奶粉新鮮矩陣布局，助力和氏闊步向前的發展。

02

前瞻布局

全產業鏈建設奠定和氏硬實力

奶源關乎企業發展，而稀缺的羊奶資源對于企業來說，更是向上發展的基礎保障。眾所周知，和氏乳業是一家名副其實的資源型企業，其全產業鏈建設以及不斷夯實上游奶源的布局，為和氏產品提供了有力保障，也為和氏的羊奶粉產業發展打下了堅實的基礎。

隨著國內羊奶發展熱潮，羊奶資源成為各乳企的布局重點。和氏投資3億元打造的2萬只奶山羊生態養殖場已建成投產，后被命名為陜西和氏高寒川牧業有限公司（東風奶山羊生態養殖場）。資料顯示，東風羊場占地面積200畝，是和氏乳業最大的單體奶山羊養殖場，飼養良種奶山羊2萬只，年產優質羊奶1.2萬噸，為和氏乳業旗下一系列優質的羊奶粉產品打好了品質基礎。

國內羊奶產業已經發展多年，羊奶粉的發展也一直依賴全產業鏈的建設，依賴企業在供應端的原料、產能、品質等。特別是和氏作為國產羊奶粉的代表企業之一，擁有奶源優勢、自有工廠以及產品研發能力，無論是在市場競爭，還是在奶粉配方注冊新政、即將到來的二次配方注冊，以及前不久剛剛頒發的《關于進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》等政策層面，都具有先發優勢。

與此同時，2020年12月，和氏乳業集團正式通過國家3A級旅游景區認證，實現了旅游與工業、旅游與羊乳文化、旅游與羊乳生產過程參與的完美融合；具有國際檢測水準CNAS認證的和氏中心實驗室，守好和氏奶粉新鮮品質的最后一道崗；國家現代農業科技示范展示基地、農業產業化國家重點龍頭企業、陜西省高新技術企業、陜西省智能制造試點示范企業等國家級省級榮譽獎牌再次證實和氏乳業的企業實力。

在羊奶粉行業競爭愈發激烈之時，也意味著對企業的綜合實力提出了更高的要求，對企業終端市場的動銷能力也有更精細化的考驗。近一年來，和氏乳業陸續登央視、上高鐵、聘請品牌形象大使牛莉、推出吉祥物和優優、紅海行動、和氏抖音全民任務當紅不讓新鮮范兒、地鐵公交、樓宇匝道等等，豐富全面的向消費者展示和氏獨有的“新鮮”風采。

值得一提的是，和氏乳業還搶先布局特殊醫學用途配方羊奶粉領域，這是全國首家羊奶粉乳品企業涉獵特醫奶粉領域，填補了羊奶作為特醫配食品的空白，為“特殊體質人群”送去新鮮、營養的和氏羊奶粉。

和氏利用產品的差異化優勢不斷拓展渠道布局能力，讓產品加速出圈，通過各種接地氣的營銷活動強化品牌，并隨著市場的變化制定相應的戰略規劃，保持企業的生命力。在行業壁壘提高的下半場，羊奶粉市場集中度會進一步增強，有資源、有實力的企業將會獲得更多發展機會。

03

30而立

讓消費者從信任產品到信賴品牌

經過多年成長，羊奶粉已進入行業發展的快車道。特別是當下消費者健康意識不斷增強，以及國家提出的《“健康中國2030”規劃綱要》、《健康中國行動（2019—2030年）》，讓健康營養成為國民關注的重點，奶粉作為一種優質蛋白和全面營養補充的健康食品，也越來越受關注。在此背景下，推出適合各年齡段人群的產品、布局全家營養產品線，成為奶粉企業的發力點。

即將步入30歲的和氏乳業，除了嬰幼兒配方奶粉，在兒童奶粉、成人奶粉、特醫奶粉等細分領域發力，以多元化的產品充分滿足不同用戶的需求。面對明年復雜的市場環境，和氏乳業做好了全新的準備。不論是企業的軟硬實力提升還是團隊打造、銷售隊伍建設、渠道建設的跟進，都有全新的布局。

30年，和氏乳業的發展之路從艱苦創業開始，從最初的農墾單位到陜西和氏乳品有限公司，再到和氏乳業集團，和氏實現了全產業鏈集團化的前進與變革，扎根乳品市場，打造從牧場到消費者的消費閉環，圍繞全家營養產品線，為家庭消費提供一站式的品牌服務，讓消費者從信任產品到信賴品牌。

新的一年，新的起點，步入而立之年的和氏已站在新的起點上。在當下的市場，乳企之間的比拼已經不是單一維度的競爭，而是品牌、產品、產業鏈、團隊、營銷、 資金等多方面的綜合大比拼。和氏乳業，已經準備好了！