2020年新生人口1200萬，2021年新生人口1062萬，同比下滑11.5%。雖然新生人口下滑已成事實，但比之前業內預估800萬的左右的數據，還是更為樂觀。

就如獨立乳業分析師宋亮所言：2021年的人口出生率比我們預料中要好很多，對母嬰行業是好事！整體來看，一是這個新生人口基數能夠支撐2021到2022年的奶粉動銷；二是基于2021年的人口，可能2022年的新生人口數據會更好；三是國家鼓勵人口出生率的政策會在兩會后出臺，對行業是一大利好。

于品牌，于渠道

是挑戰，也是轉機

蛋糕雖然變小了，但隨著國家對三胎政策的重視和對“健康中國”戰略的落地，營養品行業整體利好！加上奶粉利潤下滑，奶粉+營養品戰略將成為母嬰店的新支撐。

就品牌而論--目前營養品區域性品牌較多，但還沒有形成強勢的全國性大品牌。面對新生人口現狀，營養品品牌的新增長點在于強品牌，深挖產品特點，做出產品差異性；強服務，例如建立品牌自身營養專家團，提升渠道服務粘性和專業性；強動銷，同時穩住產品價格是把握消費者內心的關鍵。

就渠道而言--強化奶粉+營養品戰略，做好服務，做優消費者教育。諸如母嬰店應該加強選品的敏銳度和專業性，對外利用好品牌資源，做好動銷；對內還需要持續學習，提高員工精氣神，展現專業素質，增強消費者粘性。

總之，新生人口下滑是事實，但1062萬的新生人口，也意味著行業的紅利還在，市場仍然有需求！我們感知到品牌和渠道面對的壓力越來越嚴峻，但我們相信在競爭時代，更細分的品類、更優質的產品、更專業的服務，將是持續吸引消費者的關鍵。