近日，康師傅中國區發言人陳功儒表示，康師傅與日本企業和光堂聯手建立合資企業，進軍嬰幼兒食品領域，目前雙方的合作細節還在進一步的商談中，康師傅有關人士認為，去涉足嬰幼兒食品領域主要是看好嬰幼兒奶粉及輔食在中國市場的發展前景。

康師傅試水嬰幼兒食品

中國嬰幼兒奶粉行業短期內注定不會太平，乳業整合新政、反壟斷被罰款、恒天然“毒奶粉”風波、奶粉進藥店銷售等等，令乳業成為市場關注的焦點。此外，國內乳企間的兼并重組大潮即將拉開序幕，競爭也會加劇。

“康師傅一直沒有在嬰幼兒奶粉及輔食等方面有所發展，這次試水的原因是看到了中國的市場太大，公司看好和光堂的品牌及專業性，為了給公司增加贏利點，因此，公司在積極尋找好的合作伙伴，嘗試做嬰幼兒食品領域。”陳功儒如此表示。

對此，香頌資本執行董事沈萌表示，和光堂是一家日本的企業，但是規模比此前撤出中國市場的明治要熊多，其要在中國市場發展，缺乏銷售渠道。與康師傅合作，和光堂有借助康師傅的渠道在全國鋪開的可能性。

陳功儒稱，康師傅與和光堂合作并非僅局限在奶粉領域，和光堂是一家專注于嬰幼兒食品的公司，其不僅有優質的奶粉，還有輔食等產品，康師傅與和光堂合作是全方位的，而非僅僅賣奶粉。

市場拓展將面臨挑戰

據媒體報道稱，和光堂母公司朝日集團透露，“和光堂和康師傅在合資成立經營嬰幼兒奶粉進口銷售公司事宜達成一致，11月份將于上海成立的公司名稱擬定為和菁康（上海）商貿有限公司，公司注冊資本金為500萬美元（約5億日元），其中和光堂方持有份額為55%，康師傅持有份額為45%”。

不過，康師傅新聞發言人陳功儒卻對本報記者否認了合資公司已經成立的說法，其表示，雙方已經達成意向，更多的細節還在商談中。“康師傅做嬰幼兒食品方案已經獲得商務部的批準”。

據了解，和光堂奶粉在2008年便已進入大陸市場，目前該品牌產品的中國總代理為大連某外貿公司，其供應中國市場的奶粉產地為荷蘭。在他們看來，聯手康師傅主要是因為康師傅對中國消費者有充分的認識，此外，平臺作用也是一方面。

不過，在沈萌看來，康師傅運作奶粉一事未來不會很平坦。

沈萌表示，康師傅與和光堂合作進軍乳粉市場，康師傅在全國的賣場渠道或許可以起到一定的積極作用，但是乳粉畢竟不是方便面和軟飲料，在賣場中不是同一品類，所以要打一個大大的問號。另外，康師傅沒有在乳粉行業的經驗，如果和光堂打算做高端的嬰幼兒配方奶粉，則需要更強大的品牌營銷。而奶粉進藥店銷售渠道和高端品牌營銷都對康師傅是個挑戰，因此未來銷售不容樂觀。

“目前，中國乳粉行業格局基本確定，新進入的產品如果沒有足夠以攪動市場的投入，恐怕很難取得成功。而且，工信部要推動國內乳粉企業的兼并重組，所以此次無論對和光堂還是康師傅來說都是嚴峻的考驗。”沈萌如此表示。

雖然康師傅進軍乳粉市場被認為有難度，但康師傅本身卻是信心滿滿。

“康師傅之前也與樂百氏合作，如今與和光堂合作主要是看好了嬰幼兒食品的市場，也更看好中國市場，只要是產品質量受到消費者的認可，那么任何產品都會有市常”陳功儒對記者表示。

而對于合作模式，康師傅是做單純的“中介”，還是以合資公司的方式加入。陳功儒表示，不排除任何模式的合作，包括中介及合資公司。