隨著嬰童食品行業(yè)的不斷崛起，嬰兒奶粉在國內(nèi)市場也持久保持著不下滑反而增長的局面。近年來，電商的逐漸升起，眾多企業(yè)選擇線上線下同時宣傳，競爭相當(dāng)激烈，同時孕嬰童消費者隨著生活的改變不斷轉(zhuǎn)變的思想，更使國內(nèi)嬰兒奶粉行業(yè)出現(xiàn)各種復(fù)雜的發(fā)展前景。具市場研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)嬰兒奶粉發(fā)展出現(xiàn)5大主要特征，分別是渠道多元化、競爭復(fù)雜化、區(qū)域差異化、鋪貨延伸化、產(chǎn)品高端與專業(yè)化。如今，如此多變的市場環(huán)境，國內(nèi)嬰兒奶粉企業(yè)又該何去何從呢？此5種特征是值得大家去一探究竟，為將來市場發(fā)展做好應(yīng)對措施。下面有火爆網(wǎng)小編和您一起一探究竟。

一、競爭復(fù)雜化

近10年，國內(nèi)廠商與國際廠商在嬰兒奶粉市場的競爭一直處于不相上下的膠著狀態(tài)。最早，國際廠商涌人中國市場，并獨占鰲頭；至2006年到2010年上半年，本土品牌拔地而起，開始逐漸占據(jù)市場；而經(jīng)歷本土品牌崛起的沖擊后，國際廠商又卷土重來，競爭十分激烈。

更多多本土品牌因其地域優(yōu)勢，有很好的牧場和奶源，再加上良好的產(chǎn)品概念和國家的政策扶持，不乏高端和超高端的產(chǎn)品，市場表現(xiàn)可圈可點，未來也將大有可為。但這不意味著國際廠商就無機可尋。國際廠商憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌知名度，仍有實力雄踞中國市場。因為，中國市場本身是非常大的，不管是國內(nèi)廠商還是國際廠商，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都可以在中國嬰兒奶粉市場繼續(xù)活躍下去。

在嬰兒奶粉市場中，除了國內(nèi)外廠商之間的競爭，更復(fù)雜的還有各渠道之間的高下之爭。各渠道中競爭廠商排名相差比較大，這是由于母嬰渠道品牌集中度較低，電商渠道集中度相對較高，而商超渠道則介于兩者之間。所以，產(chǎn)品在推向市場過程中對渠道的選擇也是至關(guān)重要的。

二、渠道多元化

在國內(nèi)嬰兒奶粉市場上，主要的三大銷售渠道分別為商超渠道、母嬰渠道和電商渠道。根據(jù)市場調(diào)查顯示，在2008年以前，商超渠道一直是一枝獨秀，為嬰兒奶粉銷售的主要渠道。而自2008年起，母嬰渠道的出現(xiàn)，逐漸更為受到市場的普遍認可。至2011年，電商渠道異軍突起，成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。因此，不難看出，電商在未來發(fā)展勢必是最火的。

從母嬰渠道來講，其快速增長是從0 8、0 9年開始的。它很好地把握住了消費者的需求，提供諸如育兒顧問、營養(yǎng)顧問等專業(yè)咨詢服務(wù);還具備一站式的母嬰產(chǎn)品，其中一些母嬰產(chǎn)品并不多在現(xiàn)代渠道有所鋪貨，所以母嬰渠道時常會得到消費者的優(yōu)先考慮。電商則具備更大的優(yōu)勢，它相較母嬰店來說產(chǎn)品品類更全，同樣也可以提供給顧客一站式的產(chǎn)品與服務(wù)，其廣泛的宣傳平臺尤為得到各大品牌的青睞，借以吸引更多的顧客群。所以，我們可以看到，不論是母嬰還是電商渠道，未來的發(fā)展都不可限量。

那就此情況看，電商和母嬰渠道將引領(lǐng)嬰兒奶粉行業(yè)發(fā)展的主要渠道，在未來渠道多遠化將會持久發(fā)展下去。

三、產(chǎn)品高端與專業(yè)化

隨著國內(nèi)教育水平的提高，大學(xué)以上學(xué)歷人口占比劇增，這類趨勢導(dǎo)向下的消費者在對產(chǎn)品的挑選上則更偏于精細化。加之，相較于十年前，當(dāng)前國內(nèi)人均收入水平已翻了兩番，使得消費者傾向于選擇更高端的產(chǎn)品。這樣的趨勢和傾向也暗示了嬰兒奶粉未來的研發(fā)方向。

四、區(qū)域差異化

母嬰渠道與商超渠道的權(quán)重區(qū)域差異比較明顯南區(qū)與東區(qū)的電商渠道差不多從08、09年開始蓬勃發(fā)展，故而幾年前南區(qū)電商渠道的發(fā)展是絕對的。尤其是南區(qū)下線城市的消費者，能更多的接觸到電商渠道。所以其實在南區(qū)，渠道的轉(zhuǎn)換幾年前就開始了。

五、鋪貨延伸化

隨著國家二胎政策的貫徹，原本就廣大的中國市場變得更為開闊。市場的研究數(shù)據(jù)顯示：全國去年1年增加了1.2萬家店鋪售賣嬰兒奶粉，占原有店鋪數(shù)量的8%。而且，三個主要銷售渠道的增長都非常快。只就店鋪數(shù)量來講，中國每年都會增開30%的店，這僅是新開的店，再加上關(guān)掉及關(guān)掉重開的，整體統(tǒng)計下來絕對新開或是關(guān)掉重開的店鋪占比就有50%。而且，目前各銷售渠道也正逐步銳意滲透到下線城市。鋪貨規(guī)模的不斷延伸，可謂是大勢所趨。