近年來，隨著羊奶粉廠家的不斷增多，羊奶粉已經(jīng)在嬰幼兒奶粉市場占有重要的份額，究竟羊奶粉在終端的銷售情況是怎樣的，是否已經(jīng)得到渠道們的普遍認(rèn)可呢？為了更加確切的了解嬰幼兒羊奶粉在全國母嬰終端的銷售狀況，我們特誠邀全國母嬰終端同仁填寫了全國母嬰終端羊奶粉銷售情況普查，調(diào)查結(jié)果如下：

您店里目前有銷售羊奶粉嗎？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國母嬰終端渠道中，有銷售羊奶粉的渠道占80%左右，而沒有銷售羊奶粉的渠道有將近20%的比例。因此，我們可以看出大部分地區(qū)渠道對于羊奶粉都較為認(rèn)可。近年來，羊奶粉的發(fā)展前景越來越好，而從事羊奶粉生產(chǎn)銷售的廠家也越來越多。那么，行業(yè)之間的競爭也將會越來越激烈。希望廠家能時刻清醒的認(rèn)清自己從事行業(yè)的特性，不要盲目追逐利益。而沒有銷售的那部分市場份額也是廠家們應(yīng)該努力開拓的市場，畢竟還有很多人對羊奶粉并不熟識，還需要廠家不斷普及羊奶粉的優(yōu)勢，并調(diào)研部分地區(qū)終端沒有銷售羊奶粉的原因，使得羊奶粉的市場更加廣闊。

一、店里銷售羊奶粉

（1）、您店里正在銷售的羊奶粉品牌有哪些？

1）關(guān)山、2）、御寶、3）、和氏、4）、羊羊100、5）、美羚、6）、佳貝艾特、7）、紐貝斯特、8）、美可高特、9）、卡洛塔尼、10）、育嬰博士、11）、貝貝羊、12）、羊親親、13）、羊親親、14）、開心羊、15）、完達山

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在全國80%左右有銷售羊奶粉的終端渠道中，正在銷售的羊奶粉分別是關(guān)山、御寶、和氏、羊羊100等，我們在他們填寫的品牌中節(jié)選填寫次數(shù)較多的前15個進行刊登，希望能給其它還沒有銷售羊奶粉的渠道一個參考。另外廠商們要知道，羊奶作為一種快速消費品，消費者購買的隨機性比較大。讓產(chǎn)品無處不在，消費者想買就能買到，增加消費者購買的便利性，是羊奶營銷的一大關(guān)鍵。因此，努力開拓終端門店是羊奶粉廠商必做的功課。

（2）您覺得羊奶粉的主要賣點有哪些？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有將近89%的渠道認(rèn)為易于消化吸收是羊奶粉的主要賣點，另有76%左右的渠道認(rèn)為營養(yǎng)價值高是主要賣點，另外不guomi，增強寶寶抵抗力的選擇率也很高，因此，羊奶粉之所以會被消費者購買和認(rèn)可，無非就是因為它相對于牛奶粉來說，更易于消化吸收，有較高的營養(yǎng)價值，還可解除大部分牛奶蛋白引起的guomi癥，增強寶寶的抵抗力。雖然羊奶粉的銷售價格相對來說要貴一些，但是還是有很多消費者愿意購買，主要是因為羊奶粉的益處較多。但羊奶粉的產(chǎn)量較低，所以奶源是一個非常關(guān)健的因素。

（3）您店里羊奶粉每月的銷售額大約是多少？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有47%的渠道每月羊奶粉的銷售額為5000元以下，有31%的渠道每月的銷售額是5000-10000元，只有9%的渠道每月的銷售額是20000元以上。如果按大部分每月銷售額為5000元以下，每桶羊奶粉的價格大約400元左右來算的話，大部分渠道每月能銷售12桶羊奶粉，那么如果一個孩子一個月能吃4桶奶粉，那么12桶奶粉只能供4個孩子食用。總結(jié)來說就是大部分渠道每個月吸能賣給4個孩子奶粉。這樣的銷量我想任何一個廠商或者渠道都不會覺得滿意。因此了解哪類家庭會給孩子喝羊奶粉，他們在什么地方購買羊奶粉？他們會喝羊奶粉而不是牛奶粉的原因是什么？羊奶粉企業(yè)只有對消費者有更深刻的了解才能取得較好的營銷效果。

（4）您在與羊奶粉廠家合作時更看重以下哪個因素？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有60%左右的渠道在和廠家合作時更看重企業(yè)的實力，有29%的渠道看重奶源。此前國家頒布了一系列針對奶粉生產(chǎn)廠家的新政，通過奶粉生產(chǎn)最新資格證的廠家都必須擁有自控奶源，而這些通過的廠家都是企業(yè)實力相對較強的，且有自控奶源的。另外有實力的廠家生產(chǎn)技術(shù)也較為先進，生產(chǎn)出來的嬰幼兒奶粉相比以前的那些小企業(yè)可能質(zhì)量也更優(yōu)質(zhì)一些。