經被定義為“老板最難”的2014年已經結束了，但我們又開始看到微信朋友圈都在傳播“2015各行業將要洗牌”的文章，這種一浪一浪襲來的緊迫感催生了對于行業當前狀態的思考。對于母嬰行業來說，面臨洗牌季的到來，誰在2015的日子會更加好過？誰的日子又會雪上加霜呢？

1、廠家將更難

2014年，相信很多廠家的老板都感受到了“2014將是老板最難的一年”那篇文章的的威力，且不說大量的中小型企業的情況，就連母嬰行業的幾家巨頭們，相比于過去幾年的高歌猛進，2014年幾乎都出現了停滯甚至嚴重下滑的情況。被很多業內人士奉為成功榜樣的合生元在8月份公布的2014年上半年業績，其凈利潤比2013年同期下滑了32%。貝因美10月份公布的第三季度財報，凈利潤也比2013年同期下滑了77%。那么為什么要說廠家在2015年將會更難呢？理由有以下兩點：

（1）渠道商目前更多是優化、砍減品牌，造成廠家2015年渠道拓展難度更大。過去幾年渠道商已經承接了過量的品牌，幾乎每一個品類都處在了飽和狀態，在生意不太好的2014年，很多渠道商都開始了優化品類、砍減品牌、提升動銷的內在挖潛工作。2015年仍將持續這一狀態，對于新品的承接，將更為謹慎，頻次也會更低。

（2）大的連鎖零售商更多地推出了自有品牌，留給合作廠家的空間被大大壓縮。以樂友和長沙咿呀為例，都大面積的推出了自有品牌，樂友自有品牌商品的比例已經超過了50%，從奶粉到嬰裝到玩具，每一個品類都有了自有品牌的產品。在這種情況下，很多廠家基本失去了和樂友的合作空間，即使合作了，大部分也處于從屬地位，銷量難以達到理想狀態。

2、發達地區純代理商空間越來越小

這里所說的純代理商，是指專注于區域性代理業務的貿易商，之所以說他們的空間會越來越少，倒不是因為他們做的不好，而是因為當前的社會發展在信息和物流兩個層面都發生了巨變。國內智能手機的銷量在2013年達到了3.6億部，2014年截至到現在也銷售了4億多部，這直接推動了移動互聯網在2014年取得了飛躍性的發展，從而改變了整個社會的信息交流方式。而物流行業也同樣在突飛猛進地發展。由此導致了原本在廠家和終端門店之間承上啟下的代理商的作用被消弱。

當前，更多的廠家都在嘗試直供門店的渠道策略，門店也因為利潤空間的考慮，更愿意和廠家直接合作。2014年以來，很多母嬰代理商都在轉型，一部分是往產業鏈的上游拓展，以OEM方式定做自有品牌產品，客觀上也擠占了原本屬于廠家的生存空間。另一部分是在較早之前就已經向下游挺進，開起了自己的零售門店。

當前，兩種類型的代理商由于仍舊具有難以替代的作用，所以他們的發展依舊是值得期待的：種是處在母嬰零售較為薄弱的區域，如西北、內蒙，云貴等，由于區域太廣，交通較為不便，廠家自身無法下探市場。這些區域的代理商仍將起到不可替代的作用。第二種是具有真正服務實力的代理商，不僅能為下游的終端門店提供產品之外的有價值的服務，也能為上游廠家提供市場反饋和支撐。這樣的代理商，具有自己的核心競爭力，而不僅僅是倒貨，所以仍將具有較好的存在空間。

3、大型母嬰零售商運營壓力將增大

大型母嬰零售商，是指處在省會等大城市的母嬰連鎖系統。在2012年前，這些系統都取得了跨越式的發展，店面數量紛紛達到或超過了百家的規模。盡管這些大連鎖都為了提高盈利能力，一是大力發展了自有品牌產品，二是積極向地縣級城市拓展，但其核心還是離不開所在的大城市。面對當前實體零售業的三座大山：房租，人工和網購，這些處于大城市的母嬰連鎖系統，感受到的壓力要遠遠大于中小型城市的門店。除此之外，位居大城市的母嬰連鎖系統，還要時刻面臨著其他行業的巨頭們對于母嬰這一塊的覬覦，因為一旦這些業外巨頭想挺近母嬰行業，他們首先肯定要從大城市入手。比如萬達地產，盡管其寶貝王公司開業僅僅3個月就出現了調整和停頓，但其涉足母嬰的決心肯定不會改變。他們將會給所在大城市的連鎖系統帶來的第二第三輪沖擊，一定不會太久。

4、縣鎮級母嬰店將是最具價值和增長空間的渠道力量

十八大報告明確強調了城鄉一體化是擴大內需的核心力量，國家對于城鎮化的推進，也給占全國人口70%的近2000個縣級城市帶來了更好的發展前景。相比于省會和地級城市母嬰零售趨于飽和的狀態，大部分縣級城市的母嬰零售還處在蒸蒸日上的增長期。由于移動互聯網的快速普及，縣鎮級區域的消費者一改曾經滯后于大城市群體的消費觀念，給母嬰行業的紙尿褲，洗護等品類的發展帶來了很大的增長空間。而縣鎮級母嬰店在房租、人工等成本方面，具有大中城市母嬰店難以比肩的優勢。所以，同樣的產品，他們有20%的毛利可能會活的很好，而大城市20%毛利可能就沒法生存。尤其在客情關系上，縣鎮級母嬰零售店更具有大連鎖永遠沒法超越的優勢。舉個例子，如果我是北京市一個母嬰店的會員，門店僅僅知道我的姓名和電話，但如果我是縣里面一個母嬰店的會員，他們甚至都有可能知道我老婆妹妹的老公是做啥工作的。

2014很難，但移動互聯網其實僅僅從下半年才開始沖擊了各行各業，至于2015年移動互聯網發展成啥樣，估計連馬云、馬化騰等大佬們今天都未必能真正看得清楚，但可以肯定的是2015年將會有更多的行業發生更大的變化，母嬰渠道也必定難以避免。母嬰實體店的價值也會隨著O2O的真正落地而越來越大，如何利用媽媽這個家庭消費決策者的身份帶來的紅利，將是我們所有母嬰行業從業者需要思考的課題。

2015，作為母嬰行業的一份子，您過的是哪種日子呢？面對母嬰行業洗牌這一不可阻擋的浪潮，您是否已經做好了應對之策呢？讓我們共同見證2015母嬰行業的巨變吧！