隨著全球購(gòu)正式上線(xiàn)，數(shù)字化是未來(lái)，受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)升溫，上升指數(shù)與日俱增；深受網(wǎng)絡(luò)沖擊，電商促銷(xiāo)成了新風(fēng)尚，越來(lái)越多的人走向線(xiàn)上創(chuàng)新，日本大王紙尿褲等母嬰商品更是低至5折起，網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)考拉海購(gòu)將于近期推出新一輪大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，“媽咪囤洋貨，寶貝過(guò)羊年，批發(fā)價(jià)-低到?jīng)]朋友！”

前不久，生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)也啟動(dòng)跨境電商新業(yè)務(wù)，首先啟動(dòng)的是母嬰童跨境購(gòu)頻道，稱(chēng)消費(fèi)者可以低于市價(jià)三成的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)海外直采奶粉；母嬰電商蜜芽寶貝剛剛結(jié)束一輪“紙尿褲瘋搶節(jié)”的促銷(xiāo)，進(jìn)口免稅紙尿褲低至68元……緣何母嬰一時(shí)間如此受寵，需知眼下電商們趨之若鶩的海淘市場(chǎng)大剛需品類(lèi)非母嬰用品莫屬。

A 海淘市場(chǎng)的剛需品類(lèi)

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量的提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外進(jìn)口商品的需求日益激增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)海淘用戶(hù)已突破2000萬(wàn)人，跨境電子商務(wù)進(jìn)口交易規(guī)模超過(guò)4700億元，增長(zhǎng)率近30%，中國(guó)已成為世界上的“海淘”市場(chǎng)。今年3月，國(guó)家又提出要擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點(diǎn)——政策的傾斜預(yù)期將為跨境電商帶來(lái)新的“風(fēng)口”。而這其中，母嬰用品最為火爆。

僅在2014年一年便斬獲兩輪合計(jì)8000萬(wàn)美元風(fēng)投的進(jìn)口母嬰特賣(mài)商城“蜜芽寶貝”創(chuàng)辦人劉楠介紹當(dāng)初創(chuàng)業(yè)想法說(shuō)，一是因?yàn)樽约恨o職做了全職媽媽?zhuān)�出于�?duì)母嬰行業(yè)的喜愛(ài)，她對(duì)這行“既有感覺(jué)又有方向”；二是母嬰、跨境是兩個(gè)風(fēng)口，蜜芽寶貝恰好站在這兩個(gè)風(fēng)口之上，她判斷這個(gè)行業(yè)的前景應(yīng)該不錯(cuò)，這一想法顯然也得到了投資人的高度認(rèn)同。

網(wǎng)易旗下跨境電商“考拉海購(gòu)”CEO張蕾表示，因?yàn)楹Ｌ允袌?chǎng)的剛需就是母嬰類(lèi)的東西，所以各家都拿這個(gè)做切入點(diǎn)，這是一種“爆品”思路，期望借此打響平臺(tái)名聲，在消費(fèi)者心目中建立印象，之后再逐步延伸到其他商品。以杭州的下沙園區(qū)為例，海關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)60%的商品集中于海外奶粉。

B 比傳統(tǒng)進(jìn)口模式價(jià)格便宜三至五成

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在母嬰電商品類(lèi)中，奶粉輔食、紙尿褲等嬰幼兒產(chǎn)品成為海淘市場(chǎng)中最火爆的消費(fèi)品。有母嬰電商從業(yè)者表示，目前奶粉以及紙尿褲大概占據(jù)了整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。

奶粉和紙尿褲占據(jù)母嬰電商銷(xiāo)售主體，除了因?yàn)檫@是嬰幼兒日常使用量的兩種商品外，還因?yàn)檫@些進(jìn)口嬰兒用品能真正享受到國(guó)家跨境電商的優(yōu)惠政策，去除運(yùn)輸和快遞成本后，可以以接近國(guó)外當(dāng)?shù)爻�市的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到洋奶粉、洋紙尿褲，相比走傳統(tǒng)進(jìn)口模式的同一商品，價(jià)格可以省到三成甚至五成以上。

生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)4月開(kāi)啟跨境電商新業(yè)務(wù)，同步啟動(dòng)的母嬰童跨境購(gòu)頻道聲稱(chēng)其海外直采奶粉實(shí)行全國(guó)包郵，消費(fèi)者可以低于市價(jià)三成的直采價(jià)格購(gòu)買(mǎi)荷蘭牛欄、荷蘭美素、德國(guó)愛(ài)他美這三大線(xiàn)上銷(xiāo)售最受歡迎品牌的奶粉。

C 一打價(jià)格戰(zhàn)就能逼出誰(shuí)在“裸泳”

蜜芽寶貝在3月的“紙尿褲瘋搶節(jié)”中，每包補(bǔ)貼31元，將成本價(jià)99元的花王紙尿褲殺到了68元。劉楠表示，做這個(gè)瘋搶節(jié)用了5億的備貨，再加上1億的消費(fèi)者補(bǔ)貼，目的就是要掀起紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)。在她看來(lái)，電商發(fā)展到現(xiàn)在，價(jià)格戰(zhàn)仍然是競(jìng)爭(zhēng)的最有力手段，“因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不僅能彰顯實(shí)力，而且能夠淘汰比較弱小的，就是相當(dāng)于一打價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)在裸泳全能看出來(lái)”。

劉楠還稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)不僅是比誰(shuí)更低價(jià)，還有備貨能力、采購(gòu)實(shí)力這些上游供應(yīng)鏈能力更重要，這些都是相輔相成的，蜜芽寶貝一直堅(jiān)持的“進(jìn)口保稅自營(yíng)”模式相比其他一般貿(mào)易線(xiàn)下、一般貿(mào)易自營(yíng)等模式更具成本競(jìng)爭(zhēng)力。

與蜜芽寶貝3月時(shí)激戰(zhàn)過(guò)紙尿褲的考拉海購(gòu)，將于近期推出新一輪大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，母嬰依然是本輪促銷(xiāo)的重點(diǎn)，其次是美妝及女性用品。CEO張蕾表示，價(jià)格戰(zhàn)是吸引用戶(hù)最快速的方式，而持久的價(jià)格戰(zhàn)依托的是網(wǎng)易公司龐大的資金和金融能力。

本來(lái)生活網(wǎng)否認(rèn)自己在參與一場(chǎng)“一窩蜂”式的跨境電商奶粉價(jià)格戰(zhàn)，其跨境購(gòu)頻道負(fù)責(zé)人梁石生對(duì)記者表示，本來(lái)生活網(wǎng)的用戶(hù)群中很多都是全職媽媽?zhuān)�日常在網(wǎng)站上消費(fèi)買(mǎi)菜之余，也會(huì)對(duì)奶粉有需求。網(wǎng)站在從事生鮮電商時(shí)已經(jīng)具備了跨境電商的資質(zhì)，增加進(jìn)口奶粉品類(lèi)能做到價(jià)格質(zhì)量都有一定保證。但也因此只做三個(gè)最熱銷(xiāo)的品牌，未來(lái)再擴(kuò)充品類(lèi)也將圍繞媽媽們的需求而定。

但無(wú)論如何，這些新興電商企業(yè)，圍繞著洋奶粉、洋紙尿褲在市場(chǎng)上展開(kāi)連場(chǎng)激戰(zhàn)，目的都是為了盡快在中國(guó)海淘用戶(hù)心目中確立首選平臺(tái)的地位。如今涉足此領(lǐng)域的群雄并起，張蕾認(rèn)為大約6個(gè)月的窗口期后，者將浮出水面。

D 最終可能還是巨頭們的游戲

雖然如此，有電商業(yè)人士認(rèn)為，海關(guān)優(yōu)惠政策和保稅區(qū)政策受益的是電商巨頭，一旦阿里、京東等巨頭加碼，將有95%的海淘創(chuàng)業(yè)公司死掉。

4月15日正式上線(xiàn)全球購(gòu)業(yè)務(wù)的京東，顯示了整個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略的野心與氣度。平臺(tái)首批上線(xiàn)商品超過(guò)15萬(wàn)種，品牌數(shù)量超過(guò)1200個(gè)，商鋪超過(guò)450家，涵蓋母嬰用品、食品保健、個(gè)護(hù)化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等眾多品類(lèi)。

不同于其他跨境電商，京東全球購(gòu)與海外商家的合作更為自由，包括自營(yíng)模式與平臺(tái)模式，對(duì)消費(fèi)者和海外商家而言，都獲得了更多的選擇，還能享受京東高效的配送服務(wù)。同時(shí)上線(xiàn)的“eBay海外精選”，讓中國(guó)消費(fèi)者可以選購(gòu)到eBay上商家的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品。

另一食品電商巨頭，中糧集團(tuán)旗下的我買(mǎi)網(wǎng)一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，現(xiàn)在很多電商都打著海外直采的旗號(hào)做營(yíng)銷(xiāo)，但并不是所有的電商能都做到真正的海外直采。我買(mǎi)網(wǎng)依托中糧的背景，在世界各地都有專(zhuān)門(mén)買(mǎi)手，對(duì)當(dāng)?shù)匾恍┖玫漠a(chǎn)品品牌有非常多的了解，還會(huì)花大量時(shí)間做前期考察工廠等工作，其他公司不可能有這個(gè)條件和人員能做這么細(xì)致的海外采購(gòu)工作，我買(mǎi)網(wǎng)并不急于加入這場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的戰(zhàn)事中去。

張蕾承認(rèn)，電商巨頭此前的忽視或者失誤，給了她們一個(gè)重新站到同一起跑線(xiàn)的機(jī)會(huì)，但考拉海購(gòu)不會(huì)滿(mǎn)足于某幾種“爆品”的一時(shí)勝利，而是希望像做“有態(tài)度”新聞媒體一樣，給中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)放心、安全、高品質(zhì)、簡(jiǎn)單選擇的平臺(tái)，去享受世界上最好的產(chǎn)品、高品質(zhì)的生活方式。

新局勢(shì)新的商業(yè)格局，在線(xiàn)支持倍增，線(xiàn)上精細(xì)化定位超細(xì)分，僅2014年，中國(guó)線(xiàn)上交易額上升54%，電商交易額達(dá)1.8萬(wàn)億元，母嬰行業(yè)作為線(xiàn)上炙熱行業(yè)，總攬海淘市場(chǎng)非它莫屬，完全滿(mǎn)足家庭育嬰所需，集合世界優(yōu)勢(shì)資源于一身，價(jià)格優(yōu)惠讓人咂舌，為人們提供了便利高效的生活。