現階段，隨著新生代爸媽們消費觀念的改變，母嬰消費迅猛增長，市場需求不斷提升，母嬰用品商機巨大，市場競爭激烈。為更好地了解掌握當前母嬰用品市場的發展方向，在此，從宏觀環境和微觀環境兩方面對其作一個詳細的分析研究。

一、 宏觀環境分析

(一)、優生優育基本國策

母嬰健康成長事業符合優生優育的基本國策，得到社會和政府的支持，這將有利于調動和利用社會資源率先拓造出知名品牌。

(二)、世界經濟一體化

世界經濟的發展，中國產業結構發生了巨大的變化，伴隨著市場細分，孕嬰行業作為經濟發展的一個新的生長點，成為眾多投資當中熱點之一。

在國外已屬成熟行業的孕嬰市場，各種檔次規模的專賣店，專營店分散到了社區服務的終端，而國內孕嬰市場的服務就整體水平的發展而言仍處于半休眠狀態，孕嬰市場處于混亂狀態，市場急切需求優良品質的產品，完善的售后服務以及科學的孕嬰文化來支撐國內整個孕嬰行業的發展。中國這個人口大國的母嬰健康成長事業也將快速發展，目前的低水平現狀將會被打破。

(三)、生育狀況

據最新統計，中國人口在2050年將達到峰值(16億)，母嬰市場在這50年內總體將保持穩定擴增。

二、 微觀環境分析

(一)、行業分析

1.市場消費潛力大，消費支出逐年增加。

中國計生政策的傾斜與人口高速成長，使新生兒成為兩個家庭當中關愛呵護的焦點。“小huangdi”應運而生，如何使孩子更健康、更茁壯成長，成為家庭投資的重點，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力的投入都無怨無悔，作為重點工程來扶持，新生兒年消費在2—5千元(不含食品)之間，而且其消費側重面正在向智力、素質教育等消費方向轉移。

2.市場處于初級階段，品牌分散度高，市場無強勢品牌。

目前母嬰日用品市場品牌數量繁雜，在幾百個品牌中，只有幾個稍有影響的區域性品牌，而定位中檔、市場占有率高的主導品牌尚未出現，市場競爭強度和競爭水平不高。國內品牌多采用進口方式面對市場，價格方面的偏高讓普通消費者望而卻步，無形當中拒人以千里之外，而偽劣孕嬰用品又不能適應中檔市場絕大多數的需求，市場呼喚適合中國國情的強勢品牌。

3.購物地理環境局限性大。

孕嬰用品的消費主體為懷孕6—10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群，活動不便，對安全性要求特別強，成為這兩類特殊階層消費的共性，故而交通便利，接近社區服務，優雅購物環境，成為消費的急需，而市場上的孕嬰用品多在大型商場、購物中心，不便于消費者消費，以至消費者在出于安全及品質的雙重需求下，對出現在家門口，接近社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

4.中間商業渠道不發達，商家買難，廠家賣難。

由于產品橫跨多行業，品牌繁雜；廠家規模小、數量多。經銷商很難靠一已之力將產品按合理的價格找齊。市場需要中間機構的產生，更好地將生產和零售兩大資源合理利用，達成多贏。

5.零售終端多為自發性個體經營，連鎖業態尚未出現。

在國內孕嬰市場尚未成熟的過渡時期，除少數大型商場、高檔專賣店外，缺乏具有品牌效應的專營店。一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨日用品銷售，一方面不方便消費者購買，另一方面安全感不夠。而有類似商品經營店卻又無嚴格意義上的品牌，所以市場急切呼喚既具有信譽保證，又能適應消費心理的品牌專營店。目前各地應市場需求自發出現了一些專營店、專柜，其經營手段單一，產品價格不規范。

6.銷售方式單一。

現有商店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，從而拉遠了顧客與店的距離，由于孕嬰行業本身的特點，顧客需要社區式貼近人性化的服務。親情式營銷、人性化服務都可以成為母嬰品牌的新式營銷方式。