每天都有大事小事的發(fā)生，有的只是正常的變動(dòng)，無關(guān)緊要；有的石破天驚，影響廣泛，對(duì)于行業(yè)布局具有重要影響，在加速重建與構(gòu)筑的過程中，建立新的生存模式，獲得市場(chǎng)和資本的青睞，這才是商業(yè)的“正道滄桑”法則。

由此聯(lián)想，從“五星電器”的整體拋盤創(chuàng)出母嬰行業(yè)巨鱷“孩子王”，到蘇寧并購網(wǎng)商“紅孩子”再到蘇寧母嬰實(shí)體店的落地，資本對(duì)母嬰行業(yè)的青睞似乎已經(jīng)是司馬昭之心啦！但當(dāng)媒體爆料出豫東區(qū)域母嬰連鎖“全為愛”被林河酒業(yè)并購重組時(shí)，還是引起了中原母嬰市場(chǎng)同仁們的熱議！

隨著80、90的年輕人初為父母，加之二胎政策的全面放開，母嬰行業(yè)被更多的資本和外行人員所看好，但母嬰行業(yè)真的是像外界所看到的一樣嗎？隨著行業(yè)的發(fā)展，母嬰如同其它行業(yè)一樣，也面臨著各種瓶頸和挑戰(zhàn)。從林河并購“全為愛”，也引發(fā)了筆者的對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考：目前母嬰連鎖店的現(xiàn)狀是怎么樣？盈利情況怎么樣？

母嬰連鎖店現(xiàn)狀：

一、門店布局完成，資本積累耗光

區(qū)域地級(jí)市/縣母嬰連鎖基本都完成了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的門店布局，擁有4—20家連鎖門店，成為區(qū)域內(nèi)母嬰店的龍頭企業(yè)，但其網(wǎng)絡(luò)布局也幾乎耗光了這些門店的前期資本積累。

二、團(tuán)隊(duì)基本完善，專業(yè)人才緊缺

區(qū)域連鎖門店在這幾年的發(fā)展中都形成了自己的團(tuán)隊(duì)，并且有些門店還引進(jìn)了外部的管理型人才，與其它咨詢公司合作建立比較完備的人才培訓(xùn)制度。但隨著行業(yè)的發(fā)展，區(qū)域連鎖的人才瓶頸已現(xiàn)，對(duì)專業(yè)型人才的需求成為各個(gè)門店亟待解決的問題！

三、流動(dòng)資金短缺，廠商代理危機(jī)

母嬰渠道，資金已經(jīng)成為廠家、代理商的殺手锏，誰有資金誰鋪市場(chǎng)誰有銷量。母嬰連鎖、代理商、廠家三方形成了新的三角現(xiàn)金制約體制，母嬰店里的產(chǎn)品大多數(shù)以月結(jié)、季度結(jié),甚至在東北市場(chǎng)有年結(jié)賬的客戶，這對(duì)于代理商來說是極其棘手的，對(duì)于廠家也是一樣。流動(dòng)資金的制約，讓母嬰行業(yè)幾乎成了一個(gè)資金密集型的行業(yè)。最近幾年因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的布局，母嬰連鎖的前期資本積累基本全部被開店占用，貨品的上柜所需要的流動(dòng)資金顯然成為母嬰連鎖的短板。這個(gè)時(shí)候，廠商/代理商之間的競(jìng)爭自然就轉(zhuǎn)移到現(xiàn)金流上面，你家鋪貨、他家月結(jié)、我家動(dòng)銷結(jié)，就這樣市場(chǎng)形成了新的三角債務(wù)。還記得前幾個(gè)月倒下的河南孕嬰巨頭嗎？？？有多少廠商/代理商的貨款打了水漂！！！

四、未來很美好，道路很曲折

女人和孩子的錢好掙，是猶太人生意經(jīng)里邊的名句，與其它行業(yè)相比，母嬰行業(yè)被業(yè)內(nèi)外一直看好，未來的前景還是巨大的，但就看你怎么玩、讓誰和你一起玩。

資本看中了你的未來，你看到了資本的“靠山”，一拍即合的背后是互補(bǔ)，是鼓勵(lì)，如果資本的加入能夠解決以上問題，也許下一個(gè)巨頭就是你——選擇重組的行業(yè)大佬們！