二胎全面放開政策公布次日，嬰兒概念股即大漲3.81%。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)生委副主任王培安的表示，實(shí)施全面兩孩政策，短期可以直接拉動(dòng)對(duì)“婦幼健康、嬰幼用品、托幼服務(wù)、教育”等領(lǐng)域的消費(fèi)。無疑，日化領(lǐng)域的嬰童用品亦將迎來消費(fèi)春天。

母嬰、嬰童產(chǎn)品的前景目前一致被看好。除了迅速崛起的母嬰電商如貝貝網(wǎng)、蜜芽等，美博會(huì)的參展數(shù)據(jù)也具有一定參考意義。之前就有媒體表示，參加2015年第20屆中國(guó)美容博覽會(huì)的嬰童品牌，與第19屆相比，同比增長(zhǎng)33.3%。國(guó)際嬰童護(hù)理品牌大幅增加，占比36.2%，同比增長(zhǎng)近70%。二胎全面放開的消息一出來，這種趨勢(shì)幾乎板上釘釘。

這似乎給在零售寒冬下的商超帶來了不小的希望。一直以來，商超以母嬰用品銷售渠道的老大自居，近兩年來，因電商、母嬰店以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑的影響而有所收窄。二胎放開后，其所釋放的紅利，是否能為作為主渠道的商超帶來福音？零售寒冬下，母嬰店能否因此逆勢(shì)而起，成為母嬰用品銷售的重要戰(zhàn)場(chǎng)？

商超：瘦身的駱駝

在商超購買嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，一直以來是許多媽媽們的選擇。超市的嬰童產(chǎn)品購買方便，產(chǎn)品齊全，質(zhì)量相對(duì)有保障，加上不時(shí)的促銷，對(duì)傾向于在周末實(shí)行大采購的家庭來說，簡(jiǎn)直量身定做。

有數(shù)據(jù)顯示，商超最盛時(shí)，占據(jù)了嬰童洗護(hù)全部渠道銷售額的60%。其中強(qiáng)生作為嬰童洗護(hù)的品牌老大，以碾壓之姿稱霸于眾，也算是商超奇觀。對(duì)絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌來說，即使在商超生存困難，仍想盡辦法守住自己的一畝三分地。

藍(lán)月亮等大牌相繼退出自立門戶，宣告了商超、大賣場(chǎng)的衰落。零售寒冬、關(guān)店潮、電商崛起就如同四面楚歌，為商超的未來蒙上了一層陰影。縱然如此，這匹瘦身的駱駝仍然在某些方面保有一定的優(yōu)勢(shì)，兒童洗護(hù)即是其中之一。

全面二胎開放后，根據(jù)其將推高20%的生育率來計(jì)算，3年后新生兒有望達(dá)2200萬，0-3歲嬰幼兒比當(dāng)前增長(zhǎng)27%。這樣的小型生育高峰，對(duì)深陷零售壓力的大賣場(chǎng)來說，也是一場(chǎng)久旱逢甘霖的大雨。

然而，橫亙?cè)谏坛�面前的一個(gè)問題是，如今在處于生育期，或意向生二胎的父母?jìng)儯�多為思想新潮�?0、90后，這兩代人的消費(fèi)觀念早已不局限于下班后或周末逛家樂福。隨著各種母嬰電商的崛起，辦公族媽媽們完全可以動(dòng)動(dòng)指頭，送貨到家。

強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司銷售總監(jiān)孫鋼認(rèn)為，未來母嬰行業(yè)有兩種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：即商超母嬰化和母嬰商超化。前者的意思是，商超通過開設(shè)寶寶中心等形式將母嬰產(chǎn)品細(xì)分化、集中化，從而吸引家庭購物客流，產(chǎn)生連帶消費(fèi)；后者則闡述了大浪淘沙之后，存活下來的將會(huì)是強(qiáng)勢(shì)的終端連鎖。它們通過類商超形式形成強(qiáng)大號(hào)召力，甚至通過與廠商議價(jià)、數(shù)據(jù)共享等共同探索消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者帶來規(guī)模化的母嬰店一站式購物體驗(yàn)。

母嬰店：不可小覷的實(shí)體門店

相比化妝品在日化店的野蠻生長(zhǎng)，嬰童洗護(hù)仍然發(fā)展得比較尷尬。幸運(yùn)的是，無心插柳的母嬰店卻在消費(fèi)升級(jí)的背景下成長(zhǎng)起來。

根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2014年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，2013年中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)上，母嬰用品店就已經(jīng)僅次于大賣場(chǎng)或超市，成為消費(fèi)者第二受歡迎的嬰兒用品購買渠道。

母嬰店的發(fā)展離不開它天然的專業(yè)化、細(xì)分化。也離不開當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的背景。在瘋狂母嬰電商燒錢促銷面前，它似乎仍然能保持住自己獨(dú)特的魅力—至少，京東就忍不住列出了一份年底前要開設(shè)1000家母嬰體驗(yàn)店的計(jì)劃單。

強(qiáng)生（中國(guó)）銷售總監(jiān)孫鋼就認(rèn)為，母嬰體驗(yàn)店將是未來不可小覷的一種存在形式。“不需要有很多的庫存，每個(gè)品項(xiàng)只需要一個(gè)樣本，在咨詢的時(shí)候可以提供服務(wù)，購買的時(shí)候可以在店內(nèi)直接上網(wǎng)下單或體驗(yàn)后回家上網(wǎng)下單。”同時(shí)，他認(rèn)為母嬰店在熟悉消費(fèi)者上有一定優(yōu)勢(shì)，這樣的優(yōu)勢(shì)可以用來與廠商結(jié)合，從而開發(fā)更適合的高質(zhì)量產(chǎn)品，加上門店能夠提供高度價(jià)值服務(wù)，是能確保“線下母嬰店的優(yōu)勢(shì)仍能在未來的時(shí)間里長(zhǎng)期存在”。

京東恰是“單體母嬰店連鎖化、連鎖母嬰電商化、KA化”思路的捍衛(wèi)者。它希望與這些線下母嬰店的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源互換與共享；進(jìn)一步低抓住喜愛在實(shí)體店購物的媽媽們，并且通過線下店這種形式讓用戶更有安全感，更方便溯源和維權(quán)。

不過，對(duì)于母嬰店來說，嬰童洗護(hù)只是其中的小品類而已，相比紙尿褲和奶粉，它的客單價(jià)更低，消費(fèi)周期更長(zhǎng)，利潤(rùn)也比不上前兩者，因此引起店主的垂愛，實(shí)在是有點(diǎn)難。

好消息是，隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)與被教育，嬰童洗護(hù)的市場(chǎng)將能被他們更以開闊的胸懷接納。加上更高品質(zhì)、極具創(chuàng)新的產(chǎn)品的出現(xiàn)，嬰童洗護(hù)同樣能迎來春天。一個(gè)典型的案例便是，十幾年前寶寶金水的暢銷，成為嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)事件。那么，在市場(chǎng)更成熟、產(chǎn)品更廣泛的今天，我們完全有理由期待下一個(gè)“寶寶金水”的到來。