二胎全面放開政策公布次日，嬰兒概念股即大漲3.81%。根據國家衛生和計生委副主任王培安的表示，實施全面兩孩政策，短期可以直接拉動對“婦幼健康、嬰幼用品、托幼服務、教育”等領域的消費。無疑，日化領域的嬰童用品亦將迎來消費春天。

母嬰、嬰童產品的前景目前一致被看好。除了迅速崛起的母嬰電商如貝貝網、蜜芽等，美博會的參展數據也具有一定參考意義。之前就有媒體表示，參加2015年第20屆中國美容博覽會的嬰童品牌，與第19屆相比，同比增長33.3%。國際嬰童護理品牌大幅增加，占比36.2%，同比增長近70%。二胎全面放開的消息一出來，這種趨勢幾乎板上釘釘。

這似乎給在零售寒冬下的商超帶來了不小的希望。一直以來，商超以母嬰用品銷售渠道的老大自居，近兩年來，因電商、母嬰店以及實體經濟下滑的影響而有所收窄。二胎放開后，其所釋放的紅利，是否能為作為主渠道的商超帶來福音？零售寒冬下，母嬰店能否因此逆勢而起，成為母嬰用品銷售的重要戰場？

商超：瘦身的駱駝

在商超購買嬰童洗護產品，一直以來是許多媽媽們的選擇。超市的嬰童產品購買方便，產品齊全，質量相對有保障，加上不時的促銷，對傾向于在周末實行大采購的家庭來說，簡直量身定做。

有數據顯示，商超最盛時，占據了嬰童洗護全部渠道銷售額的60%。其中強生作為嬰童洗護的品牌老大，以碾壓之姿稱霸于眾，也算是商超奇觀。對絕大多數國產品牌來說，即使在商超生存困難，仍想盡辦法守住自己的一畝三分地。

藍月亮等大牌相繼退出自立門戶，宣告了商超、大賣場的衰落。零售寒冬、關店潮、電商崛起就如同四面楚歌，為商超的未來蒙上了一層陰影。縱然如此，這匹瘦身的駱駝仍然在某些方面保有一定的優勢，兒童洗護即是其中之一。

全面二胎開放后，根據其將推高20%的生育率來計算，3年后新生兒有望達2200萬，0-3歲嬰幼兒比當前增長27%。這樣的小型生育高峰，對深陷零售壓力的大賣場來說，也是一場久旱逢甘霖的大雨。

然而，橫亙在商超面前的一個問題是，如今在處于生育期，或意向生二胎的父母們，多為思想新潮的80、90后，這兩代人的消費觀念早已不局限于下班后或周末逛家樂福。隨著各種母嬰電商的崛起，辦公族媽媽們完全可以動動指頭，送貨到家。

強生（中國）有限公司銷售總監孫鋼認為，未來母嬰行業有兩種競爭趨勢：即商超母嬰化和母嬰商超化。前者的意思是，商超通過開設寶寶中心等形式將母嬰產品細分化、集中化，從而吸引家庭購物客流，產生連帶消費；后者則闡述了大浪淘沙之后，存活下來的將會是強勢的終端連鎖。它們通過類商超形式形成強大號召力，甚至通過與廠商議價、數據共享等共同探索消費者的需求，為消費者帶來規模化的母嬰店一站式購物體驗。

母嬰店：不可小覷的實體門店

相比化妝品在日化店的野蠻生長，嬰童洗護仍然發展得比較尷尬。幸運的是，無心插柳的母嬰店卻在消費升級的背景下成長起來。

根據尼爾森發布的《2014年中國母嬰消費市場調查報告》，2013年中國母嬰用品市場上，母嬰用品店就已經僅次于大賣場或超市，成為消費者第二受歡迎的嬰兒用品購買渠道。

母嬰店的發展離不開它天然的專業化、細分化。也離不開當前經濟發展、消費升級的背景。在瘋狂母嬰電商燒錢促銷面前，它似乎仍然能保持住自己獨特的魅力—至少，京東就忍不住列出了一份年底前要開設1000家母嬰體驗店的計劃單。

強生（中國）銷售總監孫鋼就認為，母嬰體驗店將是未來不可小覷的一種存在形式。“不需要有很多的庫存，每個品項只需要一個樣本，在咨詢的時候可以提供服務，購買的時候可以在店內直接上網下單或體驗后回家上網下單。”同時，他認為母嬰店在熟悉消費者上有一定優勢，這樣的優勢可以用來與廠商結合，從而開發更適合的高質量產品，加上門店能夠提供高度價值服務，是能確保“線下母嬰店的優勢仍能在未來的時間里長期存在”。

京東恰是“單體母嬰店連鎖化、連鎖母嬰電商化、KA化”思路的捍衛者。它希望與這些線下母嬰店的聯合，實現資源互換與共享；進一步低抓住喜愛在實體店購物的媽媽們，并且通過線下店這種形式讓用戶更有安全感，更方便溯源和維權。

不過，對于母嬰店來說，嬰童洗護只是其中的小品類而已，相比紙尿褲和奶粉，它的客單價更低，消費周期更長，利潤也比不上前兩者，因此引起店主的垂愛，實在是有點難。

好消息是，隨著消費者的成長與被教育，嬰童洗護的市場將能被他們更以開闊的胸懷接納。加上更高品質、極具創新的產品的出現，嬰童洗護同樣能迎來春天。一個典型的案例便是，十幾年前寶寶金水的暢銷，成為嬰童洗護市場的現象級事件。那么，在市場更成熟、產品更廣泛的今天，我們完全有理由期待下一個“寶寶金水”的到來。