一個(gè)尚未走出國門的“國際化品牌”的市場定價(jià)甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，澳優(yōu)奶粉系列產(chǎn)品中最貴一款能賣到298元/800g，上述四大洋品牌同規(guī)格產(chǎn)品的定價(jià)則在180~200元之間。
    對此，顏衛(wèi)彬給出的解釋是，澳優(yōu)目前是國內(nèi)一個(gè)奶源產(chǎn)地始終為澳大利亞的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。與進(jìn)口奶粉基粉、國內(nèi)勾兌加工的普遍做法不同，澳優(yōu)的所有產(chǎn)品均由Tatura貼牌生產(chǎn)，所進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大號(hào)袋裝的形式包裝，不會(huì)對其做進(jìn)一步加工。即澳優(yōu)在國內(nèi)所銷售的奶粉是從國外進(jìn)口大包裝奶粉再在國內(nèi)進(jìn)行分裝，其間不再添加任何東西。
    “澳優(yōu)奶粉的生產(chǎn)成本相對較高，所以賣得貴也有它的道理。”顏衛(wèi)彬認(rèn)為。而在2008年，澳優(yōu)乳業(yè)營業(yè)收入為4.05億元，凈利潤高達(dá)7052.9萬元，毛利率更是高達(dá)40%。
    “大部分錢都花在了營銷渠道和品牌建設(shè)上。”顏衛(wèi)彬坦承。根據(jù)公司的招股說明書，澳優(yōu)此次上市集資所得的30%將用于拓展分銷網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)化品牌建設(shè)，而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味著該公司仍將延續(xù)“重營銷輕研發(fā)”的策略。
    食品行業(yè)營銷專家張華平認(rèn)為，澳優(yōu)的商業(yè)模式可能為其長遠(yuǎn)發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。“當(dāng)定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)成本時(shí)，利潤空間主要讓利到中間環(huán)節(jié)，從而鼓勵(lì)渠道商推動(dòng)產(chǎn)品銷售。換句話說，消費(fèi)者花高價(jià)買的不一定是更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是在為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)高額的渠道成本。