蒙牛奶110億并購雅士利，這一并購案賺足了眼球。目前蒙牛奶已通過要約收購雅士利89.82%的股權(quán)，蒙牛奶高層此前造訪雅士利大派定心丸，孫伊萍稱，“雅士利將是蒙牛奶的奶粉品牌”，并將保持雅士利獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。 作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)至今的并購案，蒙牛奶若想真正整合雅士利，還需各方面的磨合。雅士利以奶粉為重，但蒙牛奶自身有歐氏蒙牛奶的奶粉品牌，兩者若不能有效整合，免不了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，雅士利作為潮汕企業(yè)，有著濃厚的潮汕文化，與蒙牛奶的“生猛”和中糧的“穩(wěn)健”不同。此外，兩者在資產(chǎn)、渠道等方面也都需要進(jìn)一步整合。 與另一乳業(yè)巨頭相比，奶粉是蒙牛奶短板，張?zhí)m丁認(rèn)為，蒙牛奶若想盡快完善其“全產(chǎn)業(yè)鏈”的規(guī)劃，并購雅士利是最快彌補(bǔ)短板的途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蒙牛奶的奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率不足1%，雅士利目前市場(chǎng)份額為4.5%，蒙牛奶并購雅士利后有望進(jìn)入奶粉業(yè)的diyi梯隊(duì)。 蒙牛奶此前以液態(tài)奶為主，但為了長(zhǎng)期發(fā)展，需盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向奶粉和酸奶業(yè)務(wù)傾斜。與蒙牛奶達(dá)能共建酸奶新公司不同，在奶粉業(yè)務(wù)方面，蒙牛奶需要做權(quán)衡。雅士利此前打造“百分百進(jìn)口奶源”的形象，但在渠道方面弱勢(shì)較明顯，市場(chǎng)主要集中在二三線城市。 蒙牛奶可保持這一定位，利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)，使雅士利打入一線市場(chǎng)，并逐步將其升級(jí)為高端奶粉，與國(guó)外知名奶粉品牌抗衡。據(jù)了解，蒙牛奶自身的奶粉業(yè)務(wù)將并入到雅士利，由雅士利的平臺(tái)來統(tǒng)一操作。雅士利可將歐氏蒙牛奶重新定位，區(qū)別于雅士利的形象，利用自己做奶粉的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將兩者打造為蒙牛奶旗下的奶粉利器。 雅士利2013年中財(cái)報(bào)顯示，上半年純利2.94億元，按年增長(zhǎng)34.11%。對(duì)于蒙牛奶來說，雅士利不失為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。張?zhí)m丁先生建議，在資產(chǎn)整合方面，蒙牛奶可保持其資產(chǎn)獨(dú)立，雅士利的新西蘭新廠建設(shè)等投資需要不小的資金投入，蒙牛奶可在這方面做好后盾，支持雅士利的海外發(fā)展，為奶粉品牌升級(jí)打好基礎(chǔ)。 張?zhí)m丁先生提到：“并購整合過程中，僅有市場(chǎng)、技術(shù)、品牌的協(xié)同效應(yīng)是不夠的，并購后的困難是人事上、制度上、文化上的整合，國(guó)內(nèi)俗稱PMI并購后整合。” 中糧入主蒙牛奶后，將蒙牛奶高層大換血，一改蒙牛奶往日猛而快的作風(fēng)。雅士利創(chuàng)始人張氏家族皆為潮汕人，與北方企業(yè)文化差異較大。目前孫伊萍擔(dān)任雅士利董事會(huì)主席，蒙牛奶可通過管理層的戰(zhàn)略統(tǒng)一來管理雅士利，維持雅士利原有的文化特色和團(tuán)隊(duì)，避免大的團(tuán)隊(duì)變動(dòng)和人員流失。 除了整合外，此次并購，蒙牛奶可利用其營(yíng)銷的特長(zhǎng)，在市場(chǎng)宣傳、廣告營(yíng)銷方面與雅士利聯(lián)手打造新形象，合理調(diào)配資源，使公眾認(rèn)識(shí)并接受這一新組合。