很多人為了夢想走進了大城市，比如北京的常住人口以每年近60萬人的速度遞增，大城市確實讓很多人找到了成就感，可也讓很多人失去了歸屬感，少數人成功了，多數人的夢想被擊得粉碎。但陸昌敏確是一個相反的例子，他出生在海邊城市福建，2006年從學校畢業后來到福州市做房產中介工作。不料兩年后趕上國家對房地產的調控，房價下滑厲害，覺得再堅持下去沒有意義，于是他毅然辭職。之后剛好遇到明一奶粉公司開拓全國市場，需要往省外派人，從來沒有出過福建省的陸昌敏就想著出去闖蕩一番。

2008年4月，他進入明一公司，隨后就被外派到陜西省安康市負責銷售工作。在當地經過簡單的培訓之后，20歲出頭的陸昌敏只帶了一些簡單的行李，懷著對未來美好的向往走上了新的工作崗位。經過兩年多的默默付出與努力，終于慢慢熟悉了整個行業的運作、管理，并積累了一些人脈，此后，不甘心一直做打工仔的陸昌敏最終在2010年3月份離開了明一。

陸總和老婆一起為兒子過兩歲生日

他鄉創業：從奶粉代理到開母嬰店

因為之前在明一主要負責奶粉的銷售，所以陸昌敏在創業的時候就選擇了奶粉代理。經過兩個月的籌劃，2010年5月陸總在安康成立了商貿公司，代理東北某品牌奶粉。但是公司經營的一年多時間里，陸總發現整個傳統渠道在慢慢走下坡路，而母嬰店整體上升很快，未來前景大有可為。在零售和代理之間猶豫了好久，陸總最終決定要進入母嬰零售業，于是2011年6月，陸總在安康市漢陰縣開了家母嬰門店——愛嬰寶。在開店的過程中，家人的支持也很大，尤其是母親，雖然對兒子在他鄉創業能不能成功心里沒底，可因為怕打擊到他的積極性，還是從親朋好友那里借了30多萬給他周轉開店。

有困難但是也有轉機

開家母嬰店的時候，由于沒有經驗，加上店內品類單一，所以愛嬰寶前半年的經營狀況完全處于虧損狀態。直到后來招了一個有經驗的店長，情況才得以改善，這也是陸總創業階段的困難，要是沒有后來的轉機，就沒有了現在的愛嬰寶。此后陸總通過學習管理及營業模式，把棉品類等缺失的品類補充進來，到了第二年門店的經營狀況就越來越好了。此后陸總意識到如果只經營一家門店，跟廠家、供應商談判沒有優勢，只有擴大影響才能立足，連鎖經營是未來必須走的路，于是開始了門店擴張的征途。

消費者認可才最重要

目前愛嬰寶擁有10家連鎖店，而且全部都是直營模式，門店覆蓋了安康市漢陰縣、寶雞市鳳翔縣。所經營的品類也在慢慢向服務類項目靠攏，以限度滿足當地消費者的需求。陸總對產品的選擇要求非常苛刻，所選擇的產品全都是經過市場多年考驗，具有良好口碑的高品質品牌，所以愛嬰寶也獲得了當地市場監督管理局頒發的食品安全示范店稱號。自愛嬰寶成立以來，陸總就堅持做好樣板市場，擴大門店品牌影響力，通過最近兩三年的擴張，門店在當地已經有了良好的口碑及品牌知名度，很多消費者都知道了愛嬰寶的門店分布。得到當地老百姓的認可讓陸總覺得非常有成就。

團隊是公司的核心

在母嬰產品同質化嚴重的當下，促銷對門店來說非常重要，愛嬰寶主要以幾個類別來相互帶動。比如結合通貨產品、棉品、游泳館服務等來拉動人氣，以自主高品質品牌來穩定客戶。陸總認為愛嬰寶的優勢是有一個良好的團隊，他說“天時地利人和”中的“人和”才是公司的核心，任何事情都需要人去操作。陸總非常看中員工的執行力和品德，他覺得老板和員工最健康的關系應該是共同分享成功的果實，不能夠讓員工看不到前景。他與員工之間主要是平等交流、相互學習。

愛嬰寶寶雞鳳翔店全體員工聚會照

愛嬰寶未來規劃

愛嬰寶短期規劃是繼續提升市場占有率，做當地消費者最認可的母嬰連鎖品牌，長期規劃就是要拓展門店的經營品類，引進一些新的項目如產前保養，產后護理，嬰幼兒水療。陸總覺得作為一個母嬰企業想要成長壯大應該做到誠信經營、加強團隊建設、保證產品品質。母嬰行業是個愛心行業、良心行業，不應該只貪圖利潤而讓產品品質得不到保障，產品品質是這個行業的生命線，陸總的孩子打出生以來的吃、喝、用、穿全部都是愛嬰寶店內經營的產品。

創業是一次身心的成長

陸總說：“創業和打工的區別在于，創業沒有退路，只能不斷的向前探索出路，而打工就不同了，做的不好還可以跳槽，沒有破釜沉舟的覺悟。”陸總創業后的改變就是會不斷地去學習進步，懂得了很多的商業規則，懂得了如何誠信經營，品質把控。他對母嬰行業最深刻的印象就是要時刻關注整個行業的動態以及國家政策的調控，做到謹慎判斷、謹慎接品牌、確保產品質量安全，所以他每次接品牌都要多方研究，這也養成了他細心耐心的好習慣。“可創業也有好處，”陸總說，“平時工作壓力大的時候可以出去走走看看，和家人一起旅旅游，通過暫時放下工作來調整心態。”

兼顧家庭與事業

從事母嬰行業以來，特別是最近兩年，事業忙著擴張，陸總每月在家的時間不會超過5天，要么在出差，要么在出差的路上。與愛人和孩子聚少離多，照顧孩子的任務就落在了妻子的肩上，對愛人的理解和體量，陸總打心底感激，平時回到家里的時候他總是盡可能的推掉一切能推掉的事情，多抽些時間來陪愛人和孩子。陸總在孩子的教育上有獨到的見解，他認為孩子健康、快樂、品行端莊是最主要的，讀書只是一方面，品行、胸懷、人格才決定人的一生。

陸總自認為是一個有些霸道，喜歡較真的人，在工作上認可他的人很多，不認可他的人也很多，算不上是一個純粹的生意人。在他的觀念里面，生意利潤只是一方面，友誼和家庭才是更重要的。他說：“事業跟家庭是相輔相成的，不能純粹為了事業而忽視家庭，真正的成功應該是到家庭和美、事業穩定。”一路走來，陸總特別感謝他的父母、岳父岳母、愛人、團隊的同事以及各界的朋友對他的理解、支持與包容，他說：“沒有他們，愛嬰寶就發展不到現在。”