中國(guó)奶粉市場(chǎng)正在劍拔弩張。外資要進(jìn)入三線(xiàn)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌要進(jìn)入二線(xiàn)；政策要淘汰一批產(chǎn)品，還有一批產(chǎn)品要重新上馬；老企業(yè)正在尋找新思路，新企業(yè)也正在尋找新模式；渠道還想壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)則正在尋找打破渠道的方法；牛奶粉競(jìng)爭(zhēng)正酣，羊奶粉則是國(guó)內(nèi)外混戰(zhàn)；行業(yè)需要新人才，而行業(yè)還要淘汰更多的人……

2016年中國(guó)奶粉市場(chǎng)的主基調(diào)就兩個(gè)字--競(jìng)爭(zhēng)。這一年的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果會(huì)奠定未來(lái)5年，甚至10年的行業(yè)格局。這是大勢(shì)�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)在2016年沒(méi)有搭好競(jìng)爭(zhēng)框架，未來(lái)幾年將付出數(shù)倍的資金和努力，但也未必能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

部分進(jìn)口奶粉推出中國(guó)市場(chǎng)

進(jìn)口奶粉安全隱患一直都存在，2016年5月，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《2016年食品安全重點(diǎn)工作安排》，此后，國(guó)家食藥監(jiān)總局、質(zhì)檢總局、海關(guān)總署等機(jī)構(gòu)都對(duì)進(jìn)口食品加強(qiáng)全程監(jiān)管，在嚴(yán)厲的監(jiān)管下越來(lái)越多的質(zhì)量問(wèn)題暴露出來(lái)。

除了質(zhì)量問(wèn)題頻見(jiàn)報(bào)端，多個(gè)進(jìn)口奶粉品牌被爆處境艱難。受奶粉新政影響，曾經(jīng)的澳洲奶粉品牌貝拉米出現(xiàn)業(yè)績(jī)低于預(yù)期，股價(jià)大幅下滑，甚至引起3家公開(kāi)起訴的尷尬局面。而邁高與美贊臣在新政大背景下不得已而提出“分手”.

在過(guò)去五年中，我國(guó)對(duì)進(jìn)口奶粉的門(mén)檻幾乎為零，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)口奶粉魚(yú)龍混雜，這也對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)造成很大的沖擊。最新實(shí)施的奶粉新政規(guī)定國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)將實(shí)行統(tǒng)一注冊(cè)管理，使許多國(guó)外奶粉品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有所畏懼。隨著新政實(shí)施，我國(guó)進(jìn)口奶粉已面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)，風(fēng)光不再，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌沖擊也將減弱。

進(jìn)口奶粉品牌兩極分化加劇

與不少洋奶粉被迫或主動(dòng)退出中國(guó)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，一批大型乳粉企業(yè)開(kāi)始加速布局中國(guó)市場(chǎng)。兩極分化趨勢(shì)日益明顯。

恒天然首席財(cái)務(wù)官盧卡斯帕拉維奇尼先生在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展迅速，雖然我們與許多全球性的銀行建立了關(guān)系，但擁有一個(gè)當(dāng)?shù)亟鹑趯?zhuān)家可以讓我們占據(jù)優(yōu)勢(shì)，幫助我們?cè)诳焖僮兓�的市�?chǎng)圖景中，始終與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，我們正在中國(guó)建立許多關(guān)系，作為我們不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求，需要與本土銀行合作。”

作為外資乳業(yè)巨頭，獲得授信的目的也是為了加速布局中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)以及搶占部分實(shí)力不濟(jì)的外資品牌被踢出后留下的市場(chǎng)份額。

而乳制品原料價(jià)格的回升，也推動(dòng)外資乳企加速布局中國(guó)市場(chǎng)。這兩年乳制品原料價(jià)格一直低迷，然而近期卻出現(xiàn)了回暖趨勢(shì)。

面對(duì)進(jìn)口奶粉 國(guó)產(chǎn)品牌該如何發(fā)力？

自三聚氰胺事件后，國(guó)產(chǎn)奶粉遭遇信任危機(jī)已有8年時(shí)間，至今仍深陷其中，值得深思。國(guó)內(nèi)奶粉品牌的銷(xiāo)售區(qū)域，原本就主要集中在二、三線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市的占有率也僅為25%左右。現(xiàn)在，新西蘭、澳大利亞、荷蘭、愛(ài)爾蘭等國(guó)，正在對(duì)我國(guó)全力出口嬰幼兒奶粉，并且觸角已然深入到我國(guó)的二三線(xiàn)城市。面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口奶粉，國(guó)產(chǎn)品牌又該如何應(yīng)戰(zhàn)呢？

國(guó)產(chǎn)奶粉丟了信譽(yù)、丟了精細(xì)化、品質(zhì)化，自然就丟了人心，丟了競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)需求越來(lái)越高，而國(guó)產(chǎn)奶粉卻不能重整信心，提高品質(zhì)和監(jiān)管，甚至整個(gè)行業(yè)都處在粗放式發(fā)展帶來(lái)的結(jié)構(gòu)不合理中，產(chǎn)品附加值低，供給和需求對(duì)應(yīng)不上，又怎能重拾市場(chǎng)信賴(lài)呢？消費(fèi)這駕馬車(chē)跑不快，還需要通過(guò)改革和政策調(diào)整來(lái)改變現(xiàn)狀。

政策指引關(guān)乎企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)動(dòng)向。2016“金猴年”攜手“全面開(kāi)放二孩政策”,已經(jīng)為奶粉業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和挑戰(zhàn)。面對(duì)配方注冊(cè)制新政的實(shí)行和持續(xù)高壓的市場(chǎng)監(jiān)管態(tài)勢(shì)，2017年的奶粉市場(chǎng)又會(huì)是怎樣一番天地？