羊奶粉在嬰幼兒奶粉市場的崛起主要從2008年開始，崛起原因一則主要是當時的牛奶粉安全事件使得消費者對牛奶粉不信任，另一則主要得益于羊奶脫膻工藝的成熟。當然與牛奶粉相比，羊奶粉還有營養價值高、溫和不上火，并且不易guomi等諸多優點，這些優點也是羊奶粉能在競爭激烈的奶粉市場占有一席之地的最重要原因。但與龐大的牛奶粉市場相比，羊奶粉的占比還比較小。有數據顯示，目前其所占的消費份額僅有6%-10%，約80億元人民幣左右的市場份額，占比較小其中有原料稀缺、成本高、消費者認知度低等諸多因素影響。

此前有知名母嬰大咖用了“饑渴”二字來形容母嬰店對羊奶粉的需求程度。那么，新政當下羊奶粉在母嬰店究竟扮演著怎么樣的角色？它未來在母嬰渠道的發展情況又將會如何？我們不妨來仔細分析和大膽預測一下。

羊奶粉的快速發展是偶然也是必然，偶然在時機、必然在羊奶的優點與終端門店的大力推廣，因為羊奶原料稀缺，生產成本高的因素，所以目前市場上羊奶粉普遍比牛奶粉的售價高出一截，而羊奶也被稱之為“貴族奶”。在羊奶粉發展的幾年中，生產廠家將的利潤點讓給終端門店，廠家基本只收取其生產成本，而在整個羊奶銷售中獲利的也是終端門店，因此在短短的幾年中羊奶得到快速飛躍性的發展。目前羊奶粉在終端市場已經成為母嬰店的支柱產業，一個母嬰店如果沒有羊奶粉的支撐，羊奶100網小編相信在競爭激烈母嬰渠道中估計也會十死九傷，可見羊奶在終端母嬰店中是占有舉足輕重的地位。

有羊奶粉品牌商介紹說，目前羊奶銷售熱門主要在一些2-3線城市，或者是一些富裕的縣城里邊。而一些一線城市的銷售情況并沒有想象中理想，因為大城市的消費者看中品牌認識度，并且對產品有自己的判斷。對品牌商而言，母嬰渠道的專業性可以提高羊奶粉在消費者心中的地位，也有利于品牌的推廣，所以母嬰店也是羊奶粉品牌商最為看重的渠道。

而于2016年10 月1 日開始正式實施的奶粉新政規定，每個企業不得超過3個配方系列共9種產品配方，且內外資企業接受同等監管。有專家預測，一旦注冊制落地實施，市場現有的2000多個品牌中，約有四分之三品牌會被清理出局，比例超過七成。那么問題來了，被清理出局后的奶粉品牌現在占有的市場將出現空缺，奶粉終端門店都將面臨接納新的羊奶品牌來支撐門店，所以目前來說母嬰店對新政必留的羊奶品牌需求是屬于“饑渴”的狀態，誰能個拿到注冊證書誰就能瞬間搶占所有市場份額。

羊奶粉在國內市場的潛力是被很多大咖及企業所看好，有專家預測說，未來3-5年之內，國內羊奶粉市場肯定能做到100-180億元。“因為中國人對羊奶有天生的親近感，且隨著人們生活水平的提高和新生代消費者消費習慣的改變，羊奶粉的高價值肯定會被越來越多年輕消費者所認識。此外，二胎政策的放開也為羊奶粉市場帶來了利好影響，生育高峰和嬰兒潮的來臨將會擴大羊奶粉的市場需求量。”

綜上所述，國內羊奶粉市場在今后的1-2年里，勢必會發生翻天覆地變化，無論是品牌商還是渠道商，也都會贏了整個產業的高速發展，而目前羊奶市場局勢尚不明朗，很多品牌不能確定是否能夠保留，所以大部分終端銷售商都不敢輕易代理新品，甚至不主推任何一個品牌，少量多次的繼續銷售現有產品，不敢大批量的進行囤貨，觀望整個行業的發展，坐等時機。但對于整個母嬰渠道來說，終端門店對新政必保品牌是屬于“饑渴”的需求，只是不敢輕易出手而已。