羅振宇說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可分為兩大方向，一種幫你耗時(shí)間，一種幫你省時(shí)間，羅振宇選擇了不算擁擠的第二個(gè)賽道發(fā)力。在參賽者眾多的個(gè)賽道中，PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）視頻類憑借優(yōu)異表現(xiàn)進(jìn)入梯隊(duì)，前有點(diǎn)擊量過(guò)十億的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《屌絲男士》現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇，后有首支廣告拍出2200萬(wàn)元的短視頻紅人papi醬，PGC一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。近兩年來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，被稱為PGC行業(yè)股的青藤文化也成功卡位母嬰垂直領(lǐng)域，憑借母嬰、泛生活、二次元等領(lǐng)域的視頻內(nèi)容，獲超過(guò)15億次總點(diǎn)擊量，并成功掛牌新三板。

隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，天花板也很快顯現(xiàn)，出現(xiàn)爆款的難度加大，流量分流、資本變心等問(wèn)題，都困擾著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)維艱，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們?cè)趦?nèi)容產(chǎn)出、轉(zhuǎn)型與變現(xiàn)的焦慮中煎熬。《明白了媽》是青藤旗下的王牌母嬰內(nèi)容，自2015年5月上線推出五季以來(lái)，一直備受用戶好評(píng)，被稱為“動(dòng)畫版的母嬰百科全書”。PGC團(tuán)隊(duì)如何持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，母嬰垂直短視頻有何變現(xiàn)新方向，母嬰行業(yè)觀察對(duì)話青藤文化CEO&櫻桃會(huì)核心會(huì)員紀(jì)方圓，聊聊創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型那些事兒。

母嬰需求分塊 瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn) 

內(nèi)容品牌升級(jí)做母嬰MCN

青藤文化由五位2011年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)的畢業(yè)生創(chuàng)立，2014年轉(zhuǎn)型為原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)公司。目前青藤文化的視頻內(nèi)容主要涵蓋泛生活、母嬰、二次元、電商內(nèi)容四類，以母嬰為重。“母嬰領(lǐng)域現(xiàn)在很多內(nèi)容沒(méi)有解決核心需求，喂養(yǎng)和育兒目前是媽媽們最關(guān)注的兩點(diǎn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者憑自身作為一個(gè)媽媽的育兒經(jīng)驗(yàn)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)自有的優(yōu)勢(shì)切入，沒(méi)有把所有的東西往一個(gè)需求上去做，這些需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足，我們現(xiàn)在做的是將需求分塊，逐個(gè)突破，因?yàn)槲⒉┠壳凹扔卸桃曨l的紅利，又有沉淀用戶的優(yōu)勢(shì)，目前我們的核心重點(diǎn)是微博，運(yùn)營(yíng)了四到五個(gè)微博大號(hào)，力爭(zhēng)每個(gè)號(hào)解決一個(gè)痛點(diǎn)，比如”DrG科學(xué)育兒“主要解決備孕、育兒等方面的需求，”熊叔廚房“則聚焦幼兒輔食方面的需求，接下來(lái)會(huì)往育兒故事、辣媽妝容、孕期瑜伽、早教音樂(lè)、親子閱讀等一條線上的多元需求延伸。”

內(nèi)容經(jīng)濟(jì)本身是一門注意力生意，注意力與內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量正相關(guān)。相比快手上質(zhì)量參差不齊的UGC短視頻，PGC短視頻憑借在技術(shù)層面和內(nèi)容層面的一定的專業(yè)性門檻受到歡迎。如何在不犧牲用戶好感的前提下，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是PGC團(tuán)隊(duì)繞不過(guò)的坎。“持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容確實(shí)比較難，用戶呈現(xiàn)喜新厭舊趨勢(shì)，看過(guò)好的內(nèi)容還想看更好的，但是，對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，能保持水準(zhǔn)就很不錯(cuò)了，我們一是先實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，不追求越來(lái)越好，先保證水平在線，爭(zhēng)取每一個(gè)都是九十分，二是流程化，我們?cè)谛Х旅绹?guó)皮克斯做動(dòng)畫時(shí)將每一個(gè)視頻量化的做法，細(xì)化到一句話包含多少個(gè)知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)這種流程化工業(yè)化的生產(chǎn)保證水平，此外我們還注意在用戶需求和品牌調(diào)性之間把握一個(gè)度，利用IP的價(jià)值去吸引用戶。”

通過(guò)內(nèi)容升級(jí)，青藤計(jì)劃將“明白了媽”從單一的內(nèi)容品牌升級(jí)為母嬰垂直領(lǐng)域MCN,以輸出更多元的內(nèi)容。MCN產(chǎn)業(yè)在Youtube生態(tài)中是發(fā)展相對(duì)成熟一種模式，MCN公司一方面向下游挖掘簽約網(wǎng)紅、個(gè)體創(chuàng)作者等，為其提供運(yùn)營(yíng)、廣告接洽等業(yè)務(wù)，另一方面與上游的品牌客戶進(jìn)行對(duì)接。紀(jì)方圓認(rèn)為單個(gè)CP（內(nèi)容提供者）獲取流量的成本會(huì)越來(lái)越高，突出重圍的可能性也越來(lái)越小，平臺(tái)方將更愿意跟MCN這樣的機(jī)構(gòu)去對(duì)話，“未來(lái)整個(gè)短視頻行業(yè)生態(tài)會(huì)以幾個(gè)MCN為主，我們重點(diǎn)做母嬰領(lǐng)域的MCN,意見領(lǐng)袖在垂直領(lǐng)域的作用不容忽視，所以目前主要通過(guò)簽約母嬰紅人來(lái)吸引受眾。”

精準(zhǔn)流量助力快速變現(xiàn)

種草營(yíng)銷布局跨境電商

越是垂直細(xì)分領(lǐng)域，變現(xiàn)的可能性越大已經(jīng)成為共識(shí)，在短視頻的PGC都還沒(méi)摸索出清晰且穩(wěn)定的商業(yè)模式情況下，廣告成了收入的重要一環(huán)，電商廣闊的盈利空間令任何一個(gè)內(nèi)容公司都無(wú)法回避。青藤文化成立了兩家子公司，為廣告主提供整合營(yíng)銷的遷想公關(guān)和專注于內(nèi)容電商的扶禾商貿(mào)。“從流量角度來(lái)講，我們的母嬰內(nèi)容在視頻播放量上一定不是最高的，但是單個(gè)流量的價(jià)值比較高。相比一些綜藝，雖然單期點(diǎn)擊量可達(dá)一億多，但其實(shí)受眾畫像比較模糊。而雖然我們的視頻點(diǎn)擊量只有幾百萬(wàn)，但是流量相對(duì)精準(zhǔn)，商業(yè)化價(jià)值會(huì)更高”.2015年，青藤文化和美素佳兒達(dá)成合作，通過(guò)新穎精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷使得百年品牌受越來(lái)越多新一代年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2017年，全球銷量的羊奶粉品牌佳貝艾特對(duì)“明白了媽”全年冠名，除了制作升級(jí)，我們將佳貝艾特的羊奔奔形象作為動(dòng)畫角色植入節(jié)目，通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容形式幫助品牌和年輕母嬰群體進(jìn)行深度的溝通。

除了原創(chuàng)業(yè)務(wù)，青藤文化還為品牌定專屬IP.以與全球的兒童用品品牌好孩子的合作為例，他們從受眾、產(chǎn)品和傳播角度出發(fā)，為其量身定制IP形象和策劃節(jié)目。將故事、知識(shí)和產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行融合，增加受眾對(duì)節(jié)目中“產(chǎn)品”的接受度。節(jié)目在@Dr.G科學(xué)育兒的微博平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)，僅秒拍單個(gè)平臺(tái)12集總播放量達(dá)3600萬(wàn)次，均集播放量達(dá)300萬(wàn)+。

“目前為止，比較大的遺憾就是還沒(méi)完全想清楚就過(guò)早的碰電商，讓我們喪失了一些精力”,談到內(nèi)容電商變現(xiàn)，紀(jì)方圓這樣說(shuō)道。定位理論的創(chuàng)始人里斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，客戶的心智就是戰(zhàn)場(chǎng)，要在客戶的心智里為自己的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的地位，這也就是我們常說(shuō)的種草的意義。利用短視頻種草賣貨成了青藤試水電商的步，“利用短視頻這種流量?jī)?nèi)容去賣貨這個(gè)邏輯是個(gè)偽命題，短視頻這種形式雖能打入用戶內(nèi)心，但種草的價(jià)值卻不能完全發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)化率還不如淘寶一個(gè)網(wǎng)紅直播賣貨來(lái)得高”.在發(fā)現(xiàn)讓短視頻扮演“銷售員”的角色并不現(xiàn)實(shí)后，紀(jì)方圓開始思考內(nèi)容的價(jià)值。今年4月初青藤文化成立海外事業(yè)部，“我們打算引進(jìn)日本的一些腰部品牌，在保證可以通過(guò)自身在母嬰領(lǐng)域流量以及內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)將它刷成行貨的前提下，獲得品牌的總代理權(quán)，屆時(shí)一邊收取廣告費(fèi)，一邊吃掉背后的價(jià)值，這套邏輯是接下來(lái)想要探索的一種模式。”

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)猶如一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑，每一次加速都是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的極限挑戰(zhàn)，但這也是他們幸福的源泉。除了加強(qiáng)原有的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，青藤計(jì)劃明年啟動(dòng)三到四個(gè)長(zhǎng)視頻項(xiàng)目，以此拓展自己的內(nèi)容矩陣，進(jìn)一步提升影響力。敢于嘗試、不斷挑戰(zhàn)自我，與這個(gè)世界毫不妥協(xié)是青藤文化這支年輕的隊(duì)伍身上非常鮮明的的標(biāo)志，做事情本應(yīng)如此。面對(duì)天花板理論，紀(jì)方圓說(shuō)，“每個(gè)行業(yè)說(shuō)有天花板，其實(shí)又沒(méi)有天花板，這個(gè)天花板實(shí)際上在創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上，能力強(qiáng)的話，會(huì)想各種方法突圍。”

目前，青藤文化已經(jīng)全面構(gòu)建了強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)--原創(chuàng)內(nèi)容中心+MCN事業(yè)部+遷想公關(guān)+扶禾商貿(mào)+青藤PR株式會(huì)社，專注于創(chuàng)作和傳播有價(jià)值、有活力、有溫度的年輕內(nèi)容，領(lǐng)跑于優(yōu)質(zhì)母嬰IP的打造和營(yíng)銷，為品牌一站式解決營(yíng)銷需求。