春去秋來萬物伊始，“二孩”政策下母嬰市場持續繁榮，新、老力量的持續加入顛覆著行業格局，整個母嬰架構錯綜復雜。而在電商崛起、實體經濟低迷的當下，我們該如何抓住消費升級的風口，該如何強大自身實現產業轉型？答案或許就在這里！

繼第七屆論壇圓滿結束，如今由中國關心下一代工作委員會事業發展中心，北京大學中國孕嬰童健康發展與產業升級課題組，MBC云創聯盟/中國MBC星云計劃建設委員會共同主辦的第八屆中國孕嬰童發展高峰論壇將于11月3-5日在上海盛大召開！下面來一起回顧第七屆高峰論壇中各路大咖的精彩分享吧。只論干貨 不打虛槍！

創新·服務·升級·共融

本期大咖簡介

徐克功：畢業于211高校鄭州大學計算機系，曾任巨龍信息技術有限公司高級項目經理，華為公司產品總監（PDT經理），在華為公司工作11年，2年銷售，9年產品研發與管理。2015年從華為離職創辦北京哈密瓜科技有限公司，專注母嬰智能硬件。

以下為北京哈密瓜科技CEO徐克功分享原文（分享論壇：國際母嬰科技智能應用專題論壇）：

北京哈密瓜科技是北京孕嬰童智能產品發起和理事單位，聚集了孕嬰童消費升級最有創意又優秀的一些創業企業，我們本身也是家創業企業。

中產階級崛起 加快消費升級

我們可以看到二胎政策放寬后，每年的新生兒是超過兩千萬的，有著幾萬億的市場空間。更為重要的是大家應該關注到中國現在更為明顯的趨勢：超過1.5億的中產階級的崛起，中產階級的消費觀念實際上跟我們的父輩整個的消費理念差距是非常大的，在這樣一個背景下，其實就為整個孕嬰童的消費升級提供了一個非常大的市場空間。

我們可以來看一下消費升級的兩大動力，一個就是我們可以看到過去的幾十年整個孕嬰童領域其實存在著幾個問題：一個是創新積極性不活躍；另一個就是中產階級對產品的需求發生改變。在父輩的能用上加了兩個要求，就是好用還有好看。85后和90后的父母們除了對產品的品質有很高的要求，還對產品顏值、創意性、獨特性要求都非常高。

然后我們可以看到長期以來國內的品牌普遍存在著品質比較差而且智能化程度不足的問題，同時我們可以看到移動互聯網整個的一個大發展帶來了新的基礎。比如說國內整個的高端制造業的提升，另外就是大數據物聯網云技術的發展。因為我在華為負責了接近六到七年的物聯網和云計算，首先我們可以這塊其余為整個孕嬰童的消費升級提供了一個非常好的經濟基礎、技術基礎和制造業基礎。

那么消費升級我們認為有幾方面來整個的體現，一個就是現在整個的孕嬰童領域的空白領域。我們知道整個的孕嬰童領域是有很多的空點和難點是沒有技術去解決他的，我今天所帶來的主要就是這一塊的東西。我們叫他新物種，就是這種東西的品類是在這個世界上之前從來沒有出現過的東西，我們可以看到今天會帶來很多好玩的東西。

另外的就是傳統產品的升級，智能化的改造和依托新技術的一個升級。還有一個就是現在服務的一些升級，隨著新生代父母的入場，其實我們傳統的零售渠道各種的服務渠道也要進行相應的一個升級。

標品領域接近飽和 非標品成新貴

我們來看一下這個領域的機制在哪，我認為在孕嬰童這個標品是機會不大的，標品比如說大家所熟知的奶粉和奶瓶，這個領域有幾個特點，一個就是巨頭是非常明顯的，基本上市場上大部分的占有率是被巨頭所占領的。那么新興企業如果要切入這樣的領域是很容易被碾壓的，另外你的品牌的推廣也是非常艱難的。

那么相應來說在非標品領域和這種創新產品和升級服務渠道的方面機會是非常多的。那么哈密瓜智能產品想做什么事呢，其實在我自己出來創業的過程中間，我原來在一個非常的平臺，那么整個的產品、品牌和推廣都非常容易做，那么當我自己出來做企業的過程中，才發現真的是非常的艱難，首先每家創業企業的費用是非常少的，

另外我們在這個年代融資是非常困難的，那么你既要做品牌，又要做渠道的推廣和技術產品的升級換代和研發，經常我們發現費用是不足的，那么我們做很多事情的時候難度很高，哈密瓜智能產品聯盟其實希望解決這這些問題，解決初創企業的品牌渠道和推廣。

另外我們也希望解決現在渠道非常迫切的，就是有些差異化智能化的產品，那么這些產品經常對渠道的從業人員要求非常高，有沒有一個組織能夠批量提供現代化的產品，同時提供標準化的培訓和服務，提升渠道的一個銷售轉化率和盈利的利率。

現在的新興用戶，他們從產品的極度缺乏到物質的極大豐富，尤其是智能化手機他們又希望能夠有一些平臺或者渠道能夠提供一站式的購物服務和一些體驗。那么哈密瓜智能產品聯盟就是集合了這個行業比較優秀的一幫企業，希望能夠集體的和渠道對接，幫助渠道提升大家的一個盈利水平，同時為我們的用戶提供一站式的高品質的服務。

北京哈密瓜的研發團隊全部來自于華為，那么運營和內容團隊是來自于樂視，非常幸運的是我們創業一年多以來，獲得包括京東、雅瑞以及中路集團的大額度的投資，為我們整個產品面向中高端的消費人群提供了強有力的資金、品牌和技術甚至設計的一個支撐，我們的產品的設計都是來自洛可可五級以上的設計師。

這是哈密瓜科技的款產品，這就是典型的奇葩新物種，這個東西原來在世界上是沒有的。我們知道傳統的奶瓶清洗是用毛刷和洗潔精來進行的，存在非常明顯的兩大缺點，一個就是有死角刷不凈，尤其是奶瓶螺紋口這個地方經常容易產生灰塵和殘留，其實孩子的感冒腹瀉甚至比較嚴重的疾病經常這些地方的細菌滋生導致的。

那么這個機器我們當時在做的時候基本上使用清水或少量的洗潔劑甚至不加洗潔劑就能夠實現無死角高潔凈的洗凈，同時對于這種常見的病菌比如說大腸桿菌都有非常高的殺滅率，接近醫用清潔度。那么哈密瓜長久的愿景的，我們希望用三到五年的時間，把用戶家里的洗潔劑的使用量降低80%以上。

萌懂七是我們家平臺性的企業，從門店提供智能化的服務，同時提供集中的這種貨品的提供。萌懂七現在是一種新的模式，為智能化的產品和家長的線下提供一種好的體驗場所，通過水域的模式讓家長帶孩子去游泳或者輔助的過程中間會有一個智能的小的體驗金。

同時家長就可以再旁邊去體現這種智能產品，比較好去產生這種線上化的購買，這是我們講的服務升級。現在整個的新的渠道中間場景化的購物和體驗式的購物會逐漸替換現在促銷員這種促銷式的購物模式。

這是整個哈密瓜智能聯盟我們想做的一些事情。