輔食就像是明星，“熱度”越大追逐者越多，許多企業都看到了它可能“爆紅”的苗頭，紛紛涌進這個圈子，想要從中分得一杯羹。

隨著輔食圈子愈發的強大，競爭就變得激烈起來，想要在這個圈子里生存，怎樣可以獲得消費者的喜愛，尋找品牌特色，就成了所有輔食企業所要思考的問題。

01、迎來許多“新面孔”

由于我國輔食行業前景被普遍看好，吸引了不少企業的目光，使得這一行業也迎來了不少新面孔，國內輔食行業也變得“熱鬧”了起來。

淘氣伙伴是德國一家嬰童輔食品牌，起初通過天貓國際進軍國內市場，2020年10月，授權“上海法蓓實業有限公司”為中國大陸地區總代理，授權范圍包含線上和線下渠道中產品的推廣和銷售，進行全面發展。

就在近日，新希望推出旗下兒童零食品牌象爸星球，該品牌將與現有的愛瑞嘉奶粉協同發展，為0-14歲孩子帶來一站式營養補充解決方案。象爸星球致力于零添加，研究3-14歲兒童的健康食品，擁有“嚼著吃的真牛奶”、“5種營養1次補充”等特色。

另外，在2020年，雀巢通過跨境電商渠道將PILTTI品牌引入中國，PILTTI是一個歷史比較悠久的芬蘭本土輔食品牌，擁有多樣的米粉和肉泥，廣受當地人歡迎。

想必Semper(森寶)奶粉大家可能沒那么陌生，在配方注冊制之前，這款奶粉在國內市場上就留下了身影，于2020年，Semper(森寶)與丹麥乳業Mille Food合作，進軍嬰幼兒輔食市場。

早在2019年6月，西班牙有機兒童零食品牌Smileat攜明星產品首發登陸天貓國際，在中國市場正式亮相。Smileat是西班牙的本土品牌，它的創始人想要開拓新的市場，而有資料顯示，中國已經成為了世界第一大嬰兒食品市場，這或許也是不少輔食品牌選擇進軍中國市場的原因。

除此之外，輔食市場上還有不少新面孔，都想瓜分輔食市場這塊“肉”，雖然“肉”比較大，但是卻不好吃下，各大品牌都要各想奇招。

02、“出頭”要靠優勢

隨著行業入局者的增多，輔食行業的競爭也在升級，想要做到小有成就，這并非易事，企業的綜合實力很重要，找到自身的品牌特色，才能更容易讓消費者記住。

比如這些輔食行業的新面孔中，就有產品特色很鮮明的品牌，比如從進入中國輔食市場開始就樹立了自己的有機形象。

其中，Semper(森寶)旗下的有機嬰童輔零食品牌Semper Organic，目前，由Mille Food全權操盤森寶大中華區有機嬰童食品業務，并且在天貓平臺上已經擁有了自己的旗艦店，推出了有機果蔬吸吸袋，是多口味有機果泥的組合。

而Smileat一直擁有著“有機”的標簽，據了解，該品牌在本土已經擁有36％的有機嬰兒食品市場，在有機市場上可以說是小有名氣。

觀察市場上不同品牌發現，銷售好、受歡迎的品牌，都有自己的優勢。擁有自身的品牌特色，這會與其他品牌產生差異性，吸引消費者的關注。

其中，亨氏就是以“營養”為品牌的標簽，推出的幾乎都是營養食品，并且曾多次開展“營養研討會”，“營養”也就成了亨氏的品牌特色。

這些品牌都擁有自身的品牌特色，消費者甚至為給它們打好標簽，想到標簽就會想到品牌，這對于產品銷售是很有幫助的。

03、消費渠道愈加重視輔食

輔食品類目前不論是在消費者還是渠道中，關注度都在提升，據前瞻產業研究院數據顯示，現今91.6%的寶爸寶媽選擇給自己的孩子食用看似專業的“嬰幼兒輔食”。

這意味著輔食產品的機會很大，據情報通數據顯示，輔食成為了嬰兒食品中規模僅次于嬰兒奶粉的存在，或許這也是輔食行業不斷迎來新面孔的原因之一。

以前輔食就是母嬰店內必不可少的一個品類，只是存在感沒有那么強烈。據《中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書》數據顯示，在輔食零售渠道中，輔食整體零售份額排名第一的是母嬰實體店，占比為46%。雖然數據并不是最新的，但是還是可以反應出輔食銷售在線下的重要性。

隨著奶粉對門店利潤貢獻的走低，渠道利潤空間逐漸受到擠壓，渠道商紛紛尋找具備增長型利潤品類來維持生存，而輔食的勢頭有些“兇猛”，成為了渠道商看重的目標。

據前瞻產業研究院數據顯示，2019年輔食市場規模已經超過400億元，年復合增長率高達23%。保守估計未來中國嬰幼兒市場規模保持10%的復合平均增速增長，到2025年超過700億元。

而隨著輔食這樣迅猛地發展，線下實體店對輔食的重視程度愈加提升。

04、了解消費者需求是關鍵“鑰匙”

近幾年，國內的輔食行業品牌眾多，競爭也愈加激烈，新入局者想要打開市場需要產品、供應鏈、渠道、消費者多個環節去打通，是非常考驗企業的綜合實力的，一不小心，就會被市場淘汰出局。

而且光有產品還不行，還要了解中國消費者的所思所想，不斷與消費者溝通，不僅可以增強與消費者的親密度，還可以了解到市場需求。

拿到入場券容易，而走到最后可不容易。只有更好地了解市場，才能不斷完善自身產品，從而才能獲得消費者的信任，樹立好品牌形象，走的才能更加長遠。

來源：EBH母嬰時代