來源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

隨著新生兒出生率下滑，母嬰行業開始邁向了下走的趨勢。從市場上調研的數據來看，有75%的母嬰店奶粉占比依然占大頭，大部分在50%-70%之間，其次是營養品10%-15%,而用品品類的占比僅為3%-5%,甚至更低。但是，奶粉雖然占比大，但是能夠提供的經營利潤卻越來越難以支撐門店的收支。

據某母嬰店老板表示：“去年疫情對門店生意的影響還是很明顯的，消費者不進店，不敢花錢了，還以原有的品類結構和品牌結構來經營的話，必死無疑。所以，品類調整和品牌優化是接下來一定要做的改變。”

“越是還沒做好的品類，越有機會。”

近日，在天貓國際聯合第一財經商業數據中心發布的《2020天貓國際母嬰小童市場趨勢報告》（以下簡稱“報告”）中有數據顯示，在2020年天貓國際小童市場母嬰品類中，洗浴護膚是明星品類，消費者占比不但高且增長快，未來將會是母嬰品類中的藍海市場。

細分再升級

嬰童用品主要以洗護、喂養、推車/床為主，但是隨著消費升級，逐漸深入的精細化喂養觀念已經深刻影響消費者的購買行為。因此，嬰童用品從橫向來看細分了嬰童和小童兩個概念，隨著孩子年齡的增長，對于用品需求更加精細化。

由上圖可見，從嬰幼兒到小童，嬰童用品市場的品類格局也有非常明顯的變化。從二合一洗護、奶瓶、奶嘴等品類不斷增加，到洗面奶、牙膏、護膚用品、防曬霜等等成為主流消費品類，明顯是因為小童外出社交的的屬性增強，帶來此類產品不斷上漲。

我們在做市場調研的適時候發現，洗護用品從基本的清潔需求開始延展到洗、防、護、美全方位精細化需求。特別是在小童階段，護膚需求不斷提升，其中最重要的原因是當下母嬰市場的主流消費群體為90后、95后甚至是00后，受大環境的影響一級品牌的教育，洗護用品的消費習慣已經根深蒂固，所以他們會把消費習慣轉移到孩子身上。

完善品類結構，滿足消費需求

從報告所提供數據來看，預計未來5年內，3-6歲小童的人口數量變化會出現增長。

一方面得益于2016年二胎政策的開放，另一方面是因為由于2020年疫情的關系，網絡上開始出現“半年內不能懷孕”的傳言，導致適育人群延遲懷孕時間，所以在接下來的母嬰市場中小童消費品類將會迎來藍海市場。

從數據上來看，防曬也成為天貓國際的核心護膚品類，在整體天貓數據中占比超過5成。伴隨出行場景增多，防曬作為出行必備必然帶來強勢增長。同時防曬品類不斷的進行細分，據悉，防曬噴霧的風潮從成人蔓延到兒童，實現了超100%的增長。

其實，從兒童防曬的高速增長，也能看出來消費者對寶寶護膚品來的關注度在整逐漸增強。消費意識在不斷變化，從以前的只在乎洗護品類到現如今對兒童護膚品類的細化和重視，相信未來母嬰洗護品類將會有更大的市場空間。