玩具研發的重要性不言而喻，但品牌營銷卻往往被一些同仁所忽視。筆者曾與許多業界老行尊交流和探討玩具業發展狀況，談到玩具品牌的問題時，大家都high了起來。在此，也與讀者分享筆者的一些看法。

玩具品牌標識吸引消費者

眾所周知，玩具研發似等同于玩具生產的靈魂。所以不少開發商都把焦點與精力放在玩具設計的探索、創新和改良上。而開發新品也確確實實給眾多的開發商帶來了豐厚的利潤，以至于不少人忽略了品牌營銷的重要性。

為進一步求證品牌營銷對市場占有率所產生的重要作用，筆者曾經走近市場與消費者面對面，獲得了最直接的反饋。觀察市面上各種款式的玩具產品，確實，從功能性角度看許多單品的設計都各有特點，搶占風頭，但是當消費者在準備二次購買的時候，他們將會如何選擇呢?依然把目光投射在新奇而雜亂的單品上?還是根據上一次的購買經驗，定格于尋找相應的品牌系列呢?在很多行業，消費者都已經習慣性地選擇品牌產品，而在玩具市場中，消費者對品牌的重視程度又如何呢?

筆者經過與消費者的持續交流后發現，對于初級消費者，他們表示會在閑時或購買前，留意到有特定系列或明顯標識的品牌產品。對于有一定經驗的成熟消費者而言，他們則會根據自己之前的購買經驗和偏好，關注相應的品牌與系列更新。消費者們同時還表示，如果玩具沒有明顯的品牌標識，在選購時通常會通過眼觀來對比質量和可玩性，進而做出購買決定。

消費者的這些答案很明顯地告訴我們，打造品牌十分關鍵!無論您的產品設計有多么成功，倘若沒有系統的品牌標識，您的很大一部分努力也將付諸東流。

品牌營銷可從3方面入手

實現品牌營銷的意義在于能使受眾從多方面感受產品的內涵，尤其是在情感、精神領域上認知，能帶領消費者跨越冷冰冰的物質世界，從而實現為產品增添附加值。

如何讓消費者認知您的產品品牌呢?通常，消費者會從外觀標識、文化內涵標識、功能用途標識上來感受與理解一個品牌。對于玩具而言，功能性與可玩性當然是最核心的品牌價值。品牌價值不能只靠一個產品來支撐，必須要通過系統的品牌識別來詮釋與體現。玩具企業開展品牌營銷，可先從3個方面入手：功能分類統一、包裝視覺統一、文化體現統一。

1、功能分類統一

我們先從功能分類的統一進行研究。由于玩具需要突出單個與單個之間的產品特點，如果生硬的把所有的功能性統一起來，我們會發現產品之間的特色差異將受到影響，所以要想做到真正意義上的統一，可行性并不大。

這時，我們可以考慮在功能的分類方面建立一些相對統一的規劃，例如可根據益智系列、魔術系列、音樂系列等類別，對某幾項產品進行歸類或開發前的規劃分類。這樣既可以使廠家更重視產品功能規劃方向性，也能讓消費者感受到廠家的技術專長。

2、包裝視覺統一

可以在包裝視覺的統一上下功夫。

在產品外觀設計的用色上，把同系列產品的主色調及色系進行統一規劃，一直沿用到外包裝設計的環節。顏色的選擇與運用技巧是其中的一個重點。在顏色的選擇上，可以根據產品系列的定位而選用一些蘊藏相應含義的顏色色系。例如針對兒童設計的玩具可運用多種鮮艷的顏色或暖色色系;針對年輕群體并偏女性設計的玩具可運用較為浪漫神秘的紫色、溫暖的橙色以及柔和嬌嫩的粉色等。又如益智類型的玩具可突出使用代表智慧的藍色、和平與希望的綠色。顏色的運用如能恰到好處，有助于加深消費者對產品的喜愛度與理解度。

至于產品外包裝方面，除顏色統一規劃以外，還可以考慮使用不同的包裝材質、包裝外形令消費者感受到品牌所要表達的蘊意及文化。例如包裝外形精美、富有層次感更能表達誠意;包裝材料的節約與選用環保材料突出“綠色”風尚。

3、文化體現統一

需要實現品牌文化標識的統一。產品品牌單靠色系、包裝來表現，力度是遠遠不夠的，我們還需要把要傳達的文化滲透到消費者的心中，必須要使品牌形象“活”起來。這兒先向大家介紹一個既直接又輕而易舉的方法——利用明星代言或卡通形象來統一產品品牌形象。無論明星還是卡通形象，都有各自的性格特征與感情，能充分幫助品牌拉近與受眾的心理距離，為品牌與受眾建立溝通的橋梁。某些玩具廠商其實已經試著用這種方式來進行產品營銷了，但選擇“明星代言”的企業不但需要承擔昂貴的成本費用，且而還需要承擔明星可能會帶來的負面影響風險。相比之下，“卡通形象”更省事和低成本，被它們吸引的可不只是小孩子，年輕一代和家長也容易接受，可謂老少咸宜。

以一直風靡亞洲的hellokitty為例，大部分印有hellokitty的產品都深受歡迎，產品開發商只要獲得hellokitty的卡通人物使用權(即形象授權)，便能生產出印有其形象的相關產品了，操作簡單方便。近年來動漫產業在國內正處于活躍的發展期，市面上除了從國外流入的一些經典動漫卡通形象以外，還不斷涌現國內原創的卡通形象，如家喻戶曉的喜羊羊、虹貓、豬豬俠等。通常每一個卡通角色的性格、風格都不一樣，它們所傳遞的精神也存在一定的差異，淘氣頑皮的、活潑可愛的、友善的……哪一款卡通人物更貼近您的產品定位呢?這可要開發商們根據自己產品的具體情況作出選擇了。