自2008年，三鹿三氯氰胺事件發生之后，洋奶粉品牌便以前所未有的速度占領中國市場，2011年，洋奶粉的市場占有率就超過了50%，而在三氯氰胺事件發生之前，國內品牌奶粉的市場占有率是60%以上。

不僅是“三氯氰胺事件”，接下來發生的蒙牛被檢出強性致癌物質黃曲霉毒素超標事件，圣元激素奶致性早熟事件，蒙牛“特侖蘇”被質疑添加OMP致癌物質等事件，使消費者對中國奶業的信心已經降到了冰點。

自此，洋奶粉在國內開始風行。在國內超市嬰幼兒奶粉區，進口奶粉的價格普遍很高，均在200元以上，部分高端產品售價甚至已經逼近500元。而同一個品牌、同等重量(900克)的一罐嬰幼兒奶粉，其他國家奶粉的價格基本都在80到150元區間內。國內奶粉質量問題頻出，廠家對高利潤的追逐，使得中國奶粉價格節節高升。再加上渠道費用層層加碼，更讓奶粉價格居高不下，最終使得中國奶粉價格領跑全球。

為了讓高價有理，讓中國消費者愿意為高價買單，這些年來洋奶粉在中國市場上也炮制出不少銷售噱頭，并且屢試不爽。洋奶粉品牌將奶粉劃分為三六九等，強化產品賣點包裝出高端、超高端等概念。以OPO奶粉為例，國際市場上，有的洋品牌OPO配方奶粉其實只比普通產品貴幾歐元，但一到中國價格就會翻幾番。君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼分析稱，一罐進口奶粉的成本也就在67元左右，再加之運輸費、倉儲費、關稅、進口增值稅等，一罐國外進口原裝的成本就在75元左右。

然而高價格的洋奶粉并不是百分百可靠。頗受消費者歡迎的日本明治、森永等四款奶粉被查出碘含量不足，可能會影響嬰兒腦部發育;法國“法瑞康”嬰兒配方奶粉、德國的“貝貝善”幼兒配方奶粉3段，均被發現菌落總數超標;德國“樂愛朵”配方奶粉超范圍使用添加劑;新西蘭“愛恩思”嬰兒配方奶粉、波蘭“貝倍妙”配方奶粉標簽不合格。可見進口奶粉并不一定真的好。

洋奶粉市場亂象叢生，借中國奶粉現狀，迅速占領國內市場，屢屢漲價。加上海外代購進口奶粉真假難辨，洋奶粉頻出質量問題，中國消費者高價未必能買到放心。

優質優價國產奶粉宣戰洋奶粉

去年，君樂寶率先推出百元奶粉向洋奶粉宣戰，如今，君樂寶已不是孤軍奮戰。日前新希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進軍奶粉市場，推出了99元的愛睿惠嬰幼兒配方奶粉，雅士利、伊利、圣元等老牌的國產奶粉廠商也都紛紛推出了百元產品。自此，國產奶粉品牌正式向進口奶粉宣戰。

優質優價，也就是物美價廉。市場和消費者永遠不會拒絕高品質、高性價比的產品。在洋奶粉迅速占領國內奶粉市場的現狀下，發展優質優價的產品是中國奶粉企業的出路。國產奶粉唯有將標準設定的更高，在品質上付出更多的努力，向世界yiliu水平看齊，才能重新獲得中國消費者的認可。在價格上，要與國際接軌，控制在一條合理的價格基準線以內，才能有競爭力。只有按照優質優價的方向發展，國產奶粉、中國乳品行業才能走向正確的復興之路。而且隨著消費者日趨理性，今后優質優價也將是洋奶粉爭奪中國市場的選擇。

市場是產品的最佳試金石。君樂寶推出的優質優價奶粉一上市就受到了消費者的熱烈回應。截至今年3月底，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者的信賴。國內各乳品企業跟隨君樂寶紛紛推出百元產品。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠攏，要么直接推出網絡特供產品，要么通過打折促銷等方式變相降價。粗略統計，上市一年多來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應已經為消費者節約了上百億的奶粉錢。

奶粉降價是趨勢

最近，走訪各大超市，記者看到不少進口、國產品牌的奶粉都有不同程度的促銷活動。相比線下堅挺持續的優惠價格，借著“618”大促的火熱開幕，線上進口奶粉的價格優惠近乎“驚人”。在亞馬遜，可瑞康900克裝金裝幼兒配方奶粉目前售價139元，買兩罐立減100元;京東移動端多美滋幼兒配方奶粉3罐裝，活動價格為369元;美素佳兒嬰兒配方奶粉900克裝在蘇寧易購上經過層層優惠累加，單罐僅為179元……往日“高高在上”的進口奶粉變得“平易近人”起來，若以常見的900克罐裝為標準計算，價格幾乎都不超過200元，和國產品牌相差不大。

近兩年，面臨一系列奶粉新政和行業性事件，不少大品牌在中國奶粉市場漸感“吃不消”，全球第二大營養品企業達能集團尤感明顯。目前，達能正對自己的奶粉業務作出調整，除了將紐迪希亞和多美滋職能部門進行合并，月底，其旗下電商渠道熱門產品諾優能等也將同多美滋一樣，在部分傳統渠道上架。同時，達能還對多美滋產品價格進行了調整。據達能內部銷售人員介紹，多美滋進口奶粉的價格下調。原價248元每罐(900g)的多美滋精確盈養1~2段奶粉下調至218元，同時該系列3段奶粉調低至187.8元。而去年，受中國政府對超高價奶粉反壟斷調查以及2013年恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋曾主動將剛剛上市的多美滋精確盈養+TM產品媽媽奶粉、2段和3段奶粉降價，降幅分別為18%、8%和10%。

分析奶粉降價的原因，自7月1日起，《預包裝特殊膳食用食品標簽》將正式實施。按照這一規定，新包裝不得對0至6月齡嬰兒配方食品中的必需成分進行含量聲稱和功能聲稱，比如某品牌奶粉包裝稱“含有4倍的DHA”，以后這樣的字樣就不能出現了。這就意味著企業前期采購的包裝必須趕在7月前生產完畢，大批老包裝奶粉將集中上市，需要盡快消化。所以現在奶粉市場迎來了促銷季，多個奶粉品牌為了盡快將貼有舊標簽的奶粉銷售完都推出了打折降價的舉措，不少進口品牌奶粉的價格已經和國產品牌相當。中國國際電子商務中心內貿信息中心乳業分析師霍曉娜表示，近兩年來，全球生鮮奶產量大幅提高，而作為全球需求方的中國，又出現需求疲軟的情況，再加上庫存高企，奶粉整體價格走低幾乎是必然的。未來幾年，隨著價格信息和銷售渠道的更加透明，價格肯定會更便宜。