回望2008年，一幕幕鏡頭歷歷在目地閃回，讓我們完全有理由把2008這一年作為中國(guó)母嬰行業(yè)具有特殊意義的一年，把2008年稱作中國(guó)母嬰行業(yè)快速發(fā)展的元年。不僅僅是因?yàn)閺哪且荒觊_(kāi)始，涌現(xiàn)了今天在行業(yè)內(nèi)成為翹楚的多個(gè)產(chǎn)品品牌、多個(gè)代理商品牌，以及多個(gè)母嬰零售連鎖品牌；也不僅僅是因?yàn)槟且荒瓿霈F(xiàn)了震驚全國(guó)的“三鹿事件”，從而導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)跌至冰點(diǎn)后開(kāi)始了艱難的爬坡旅程；更不僅僅是因?yàn)槟且荒戥h(huán)繞全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多企業(yè)和個(gè)人發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅的母嬰方向。從2008年到2012年這五年時(shí)間，我們可以將其稱為“母嬰一五”時(shí)代。在此期間，中國(guó)的母嬰行業(yè)完成了由孱弱到健壯，由稀疏到豐滿的轉(zhuǎn)變。

2013年到2017年，是“母嬰二五”時(shí)代。2013年，既是中國(guó)新一屆政府的開(kāi)局之年，也可以說(shuō)是我們“母嬰二五”的開(kāi)局之年。快速發(fā)展了五年的母嬰行業(yè)，也引起了新一屆政府的高度關(guān)注，從國(guó)家層面開(kāi)始了引導(dǎo)和治理，各種相關(guān)政策一步步逼迫著整個(gè)中國(guó)母嬰行業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的狀態(tài)。另外，從當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，母嬰行業(yè)更是進(jìn)入了一個(gè)被高度關(guān)注的時(shí)代，從IT業(yè)到農(nóng)業(yè)，從汽車(chē)業(yè)到金融業(yè)，幾乎大部分行業(yè)都將目光投向了母嬰這塊“沃”土。尤其是母嬰零售，更是在全國(guó)范圍遍地開(kāi)花。一二線城市，原來(lái)盤(pán)踞各地的“諸侯”紛紛開(kāi)始跑馬圈地，東樂(lè)西喜（樂(lè)友，喜陽(yáng)陽(yáng)），南愛(ài)北米（愛(ài)嬰島，米氏），中咿貝（咿呀，貝貝熊），論劍江湖奮勇?tīng)?zhēng)做“孩子王”。三四線城市，原有的中型連鎖店都在夯實(shí)自留地，下探縣鎮(zhèn)圈。更有許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，在各級(jí)市場(chǎng)中，或加盟或自創(chuàng)，爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起一家家“母嬰生活館”。形勢(shì)之紅火，讓很多站在圈外的人，眼中都放出了興奮的光彩，仿佛這里埋藏著神秘的金礦。

但是在高速鐵路和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及的今天，母嬰零售門(mén)店也將面臨被淘汰的壓力和能壯大的機(jī)遇。如果說(shuō)三年前的母嬰零售還處在以供給為主的階段，門(mén)店與門(mén)店之間還沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，各家門(mén)店都能活的較為滿足。在那個(gè)階段，只要門(mén)店的產(chǎn)品種類齊全，有個(gè)導(dǎo)購(gòu)能接待顧客，那么這家門(mén)店肯定就能生存并且有不錯(cuò)的盈利。但是，今天的母嬰零售現(xiàn)狀下，如果還按照以前的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們相信最多一年，這樣的店將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論從競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量還是競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量來(lái)講，對(duì)于母嬰零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

以下幾類門(mén)店，我們認(rèn)為將會(huì)面臨越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)壓力，進(jìn)入“倒閉”計(jì)時(shí)階段：

1）一二線城市中心城區(qū)的單店：有三個(gè)原因造成這類門(mén)店的經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越困難。

A：一二線城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率節(jié)節(jié)上升，對(duì)實(shí)體門(mén)店顧客的分流作用越來(lái)越大；

B：母嬰大連鎖當(dāng)前都是集中兵力主攻一二線城市，單店在進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨價(jià)格上都無(wú)法與其抗?fàn)帲?/P>

C：一二線城市高漲的房租成本吞噬了零售門(mén)店很大比例的利潤(rùn)，尤其是兩年內(nèi)的新店。

2）以售賣(mài)通貨為主的母嬰門(mén)店：在很多地方都有一些門(mén)店，如果你進(jìn)去看看，他們店里主要類別的產(chǎn)品品牌，基本都是“大品牌”，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的通貨，奶粉除了“五大”看不到別的品牌，奶瓶也不是貝親就是NUK，當(dāng)問(wèn)到洗護(hù)類產(chǎn)品，他們也會(huì)告訴你有“國(guó)際大品牌強(qiáng)生”。這種充足的底氣下他們還有一個(gè)潛臺(tái)詞，就是感覺(jué)自己的店如何高端，如何有質(zhì)量保障。誠(chéng)然，這些品牌確實(shí)是大品牌，但是我們請(qǐng)這些店老板看看下面的這幅圖片，他應(yīng)該就會(huì)明白為什么這樣的店如果不變革就會(huì)越來(lái)越難做了：

從上面的圖片可以看出，左側(cè)的房租和人工的壓力，兩種店面都是共同受擠壓的。但通貨為主的店面，右側(cè)同樣受到很大的擠壓，是通貨的低利潤(rùn)，第二是通貨品牌廠家大力推動(dòng)的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，由于大品牌的網(wǎng)購(gòu)更容易被消費(fèi)者接受，所以網(wǎng)購(gòu)的份額越來(lái)越大，最終消費(fèi)者走進(jìn)實(shí)體門(mén)店購(gòu)買(mǎi)大品牌的頻率就越來(lái)越低，這些門(mén)店的生意自然是越來(lái)越淡，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。

我們?cè)倏捶峭ㄘ涢T(mén)店，由于他們有自己主推的品牌，不僅這些品牌網(wǎng)購(gòu)的份額不會(huì)帶來(lái)太大的顧客流失，而且這些品牌較高的利潤(rùn)會(huì)抵消房租和人工的擠壓，甚至通過(guò)努力會(huì)創(chuàng)造額外的利潤(rùn)。由此，這樣的門(mén)店會(huì)保持繼續(xù)發(fā)展的活力

3）不能主動(dòng)學(xué)習(xí)新思維，自我感覺(jué)良好的母嬰門(mén)店：此種情況，大部分以運(yùn)營(yíng)較長(zhǎng)時(shí)間的老店為主，小型門(mén)店多，但大店也有。

如果你現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)母嬰門(mén)店，但是從來(lái)沒(méi)想過(guò)說(shuō)要長(zhǎng)期致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，那么你可以讀到這里就結(jié)束了，去干點(diǎn)你喜歡的事情吧，比如說(shuō)斗地主、玩游戲。

但如果你希望自己的門(mén)店能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去，并期望有更好的發(fā)展，請(qǐng)繼續(xù)往下讀。

或許很多人不見(jiàn)得認(rèn)同學(xué)習(xí)新思維這一觀點(diǎn)，但是我們還是希望給大家，也包括我們自己提這個(gè)醒，因?yàn)檫M(jìn)入2013年以來(lái)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為旗幟的第三次工業(yè)革命，將會(huì)從根本上改變?nèi)藗兊纳�活和工作，尤其是消費(fèi)習(xí)慣，而消費(fèi)習(xí)慣自然是所有零售業(yè)最核心的內(nèi)容。面對(duì)這種趨勢(shì)變化，我們相信會(huì)有以下兩種反饋：

一種是對(duì)目前現(xiàn)狀感覺(jué)良好的門(mén)店，老板覺(jué)得自己在本區(qū)域內(nèi)或者是老大，或者是單店老板覺(jué)得自己是行業(yè)內(nèi)門(mén)清的老資格。他們不相信所謂的新經(jīng)濟(jì)能夠沖擊自己的老經(jīng)驗(yàn)。一般來(lái)講，老資格對(duì)于新型事物的態(tài)度，會(huì)有四個(gè)階段：看不清--看不起--看不懂--來(lái)不及。曾經(jīng)的手機(jī)老大諾基亞就是在面對(duì)智能手機(jī)這個(gè)新事物時(shí)以這樣的歷程最終走到了低價(jià)變賣(mài)的結(jié)果。

另一種是以為這些新東西離自己很遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)級(jí)門(mén)店，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但新思維新經(jīng)濟(jì)之所以稱其為新，就是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展速度絕對(duì)是超越傳統(tǒng)方式不止百倍，甚至千倍的這種能力。一年前還悄無(wú)聲息的網(wǎng)絡(luò)理財(cái)，誰(shuí)能想到今年在淘寶雙11，國(guó)華人壽9分34秒就能突破一億呢？這個(gè)變化和速度，估計(jì)連銀行都得吐舌頭。所以，對(duì)于新事物，即使我們不太懂，但我們也要先嘗試，先體驗(yàn)。

最后，總結(jié)一下，如果要避免被行業(yè)淘汰，避免自己的店面過(guò)早倒閉，必須要積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，勇于變化。有句話說(shuō)：變化可能是找死，但不變化只能是等死。