一家知名的新西蘭乳企會派多少高層人員來“看著”中國市場？答案是可能只有一名。

據今天新西蘭媒體乳業新聞（Dairy New）報道，曾經一度翻譯為“西部乳業”的新西蘭威士蘭乳業（Westland Milk Products）6個月前新上任首的席執行官接受專訪時透露，這家排在恒天然后的新西蘭第二大乳業合作社為龐大的中國市場只配置了一名高層人員。該公司已經表明要改變。

Toni Brendish說，威士蘭乳業對于自己想要怎樣發展已有了正確的決定，但是并不總是配置足夠的人力來支撐這些決定。她說，例如只給中國市場配置了一個人，又寄望他能加把勁就把市場建起來。

她說，這需要時間，而很多別的組織會說，如果要投資就在一開始就得玩票大的，這樣才能保證有好的結果。

她表示，公司中國戰略的一個失誤是希望涉足全品類，在自己任內威士蘭乳業在中國將會做好嬰幼兒配方奶粉，并專注于餐飲服務領域，但是不會依靠自己力量來銷售常溫牛奶。小食代此前曾經報道，統一企業在中國銷售該公司的“牧恩westgold”常溫奶。

她還表示，威士蘭乳業將會任命一位懂得本土市場、具有經驗的新的中國經理。她又表示，除了中國是該公司的重要市場外，印尼乃至東南亞、中東市場也是，并且也開始進入北美市場。

在談及自己上任的情況時，她指出公司董事會表明，董事會作出了投資但是它們并沒有很好地實施。她指之前威士蘭乳業把高附加值產品描述成戰略，但是她不認同，她認為附加值其實是一個結果。

“根據過往30年的快消經驗，我把附加值看成是供應鏈、財務、市場營銷、產品以及其他所有一切的結果�！彼�說，威士蘭乳業的戰略需要重修，公司希望能銷售更多附加值產品的產品，戰略是如何實現它。

據介紹，威士蘭乳業在接下來三個月會啟動新品措施，這些新品都位于“更高利潤率”的品類，此外公司的團隊正專注于銷售、市場營銷和供應鏈方面提高效率。

威士蘭乳業高層上述表態的背景是其業績急需要改善。去年底，該公司舉行股東大會，前董事會主席坦承合作社給奶農支付的奶價報酬差強人意，營養品干燥設施和一個新建立的常溫奶工廠也沒有達到預期的業績，他誓言要改革。

無獨有偶，今天公布2016年業績的澳優乳業在年報中也提及了這家新西蘭乳業合作社。

澳優今天表示，去年9月與威士蘭乳業訂立了一份協議，以在新西蘭興建一座生產廠房，生產及銷售奶基粉產品，包括嬰幼兒配方奶粉、較大嬰兒配方及其他小童及成人營養品。根據協議，澳優方面將向在持有60%股權的新西蘭合資公司注入人民幣約2180萬元的投資。

據介紹，威士蘭乳業在2013年起一直是澳優主要供應商之一，而為了支持合資公司的初始階段運營，澳優向其授出信貸額度折合人民幣約1.552億元，用于在新西蘭建立業務，包括興建廠房和購買機器設備。

“投資新西蘭合資公司旨在為本集團進一步發展及分散其奶源，提高嬰幼兒配方奶粉的產能，滿足集團嬰幼兒配方奶粉在中國及海外國家預期的持續增長�！卑膬灲裉煺f，新廠房在2017年竣工。