3月14日下午，澳優乳業（01717.HK）對外公布2016年全年業績報告，銷售增長30.3%至人民幣27.4億元；凈利潤增長320.4%至人民幣2.1億元。

無獨有偶。

2016年，君樂寶奶粉業務實現銷售收入12億元，同比增幅在67%左右；去年，飛鶴乳業銷售額達68億元，比2015年增長8%；另外，三元奶粉業務2016年銷售也繼續維持雙位數增長態勢。

如何解讀？

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，如果不算海淘，我國奶粉市場2016年同比出現負增長，情況不容樂觀；

但值得關注的是，部分企業的奶粉銷售卻實現逆勢增長， 這意味著我國奶粉市場固有格局正在悄然發生變化。

乳企紛紛推出明星產品

雖然在中國乳業耕耘數十年，但在此之前，澳優乳業仍被認定為一家區域性乳企，因為，其收入、利潤都處于在“比上不足比下有余”的狀態。

然而，近幾年來，澳優乳業和君樂寶、飛鶴乳業、新希望乳業、三元食品一樣，正在從區域性乳企崛起為全國性乳企，被業界統稱為“乳業黑馬”。

上述乳業黑馬馳騁全國市場乃至國際市場，都有一款甚至幾款明星產品，并成為公司銷售、盈利的“頂梁柱”，比如飛鶴乳業的星飛帆、君樂寶的至臻、三元食品的愛力優。

澳優乳業也不例外，作為旗下明星產品，佳貝艾特已經成為羊奶粉行業的領導者，從目前情況來看，還沒有其他單品能夠超越佳貝艾特；當然，未來發展如何，還有待觀察。

澳優乳業發布的年報顯示，2016年，佳貝艾特在中國的銷售額為人民幣6.64億元，較去年同期增長約43.9%；海外銷售額為人民幣1.35億元，同比增長超過71.6%。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區。

根據中國海關數據顯示，以進口量計，佳貝艾特自2014年起，已連續三年在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉市場排名中名列榜首。

何故？

業內人士表示，在奶粉行業中，明星產品銷售額之所以能夠節節攀升，都是得益于有效的市場推廣和獨特的配方；另外，進口奶源有時也會成為奶粉企業的殺手锏，比如佳貝艾特在荷蘭生產，原裝原罐進入國內。

據悉，包括法國達能集團等外資快消巨頭都開始成立專門的事業部，向中國運送原裝原罐進口奶粉，一是為了更好地利用進口奶源這個營銷優勢，二是為了避免海淘沖擊。

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，目前，國內羊奶粉市場“方興未艾”，相較于牛奶粉市場，增速更高，基于此，其他一些國家的羊奶粉品牌也陸續進入中國，未來，佳貝艾特能否繼續維持住龍頭地位，有待觀察。

國際收入占比提高

一方面，外資奶粉巨頭相繼入華；另一方面，本土奶粉企業也陸續走出國門，光明乳業收購新萊特乳業，伊利、圣元、蒙牛紛紛在國外建設工廠。

年報顯示，2016年，澳優乳業攬收27.4億元，其中在中國的銷售額為18.2億元，海外銷售額為9.2億元（約占總銷售額的33.6%）。

澳優乳業方面不無自豪地表示，公司現已發展成為一個在全球擁有從收奶、生產到市場終端銷售的全產業鏈條，并在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地擁有銷售服務網絡的國際乳品企業。

實際上，光明乳業旗下新萊特乳業，2016年業績也呈現明顯增長態勢，讓光明乳業海外收入占比穩步增長；日前，據媒體報道，飛鶴乳業在加拿大進行收購，可以預計，未來其國際收入占比也會逐步提高。

同時，隨著奶粉業務的穩健發展，澳優乳業也在逐步開始布局營養產業的多元化。

2016年8月，澳優乳業投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。

除了奶粉、營養品業務，澳優乳業還成立“澳優液態營養品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態奶，去年12月，澳優乳業推出了主打兒童市場的進口功能性液態奶品牌——醇奶客。

目前，澳優乳業已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態奶、營養品等營養產品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養食品公司。

“2016年是公司在2015年底提出‘黃金十年’發展戰略的年，公司持續推行業務結構調整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應鏈建設，以及營養品業務的海外布局，令公司在經營業績、產業鏈布局以及產品多元化上均取得理想的成績。此外，公司進一步鞏固對市場網絡的深耕以及對消費者服務的升級，配合清晰的品牌定位及推廣策略，令旗下產品越來越受到渠道和消費者的認同。”澳優乳業董事長顏衛彬表示。