中國為應對人口老齡化問題，全面推行二胎政策，進入了中國第四次嬰兒潮；加之，中國經濟發展也在崛起，人均收入水平也隨之提高。母嬰行業本就坐擁著穩定群體消費的優勢，隨著國家政策、國民經濟、互聯網電商等多面有利因素的推動，從“藍海”變為“紅海”。

母嬰電商遇上二胎放開、互聯網迅猛發展、人均收入提高等有利條件渠道，從“藍海市場”變為“紅海市場”，眾多企業紛紛投入母嬰電商市場，你是否也在心動呢？

二胎政策對母嬰行業的驅動力，究竟有多大？

2015年10月正式落實全面推行二胎政策，據調查抽樣數據顯示，中國0-4歲人口數量近年來保持在7,000萬以上，2015年突破了8,000萬，創下了歷史新高。

近年來我國人口出生率保持在12 ‰左右，每年新生嬰兒數量一直維持在1600萬以上，因全面推行二胎政策，預計往后幾年的增速平均達到15%左右。

隨著數量龐大的80、90后進入婚孕高峰期，符合全面量還政策的夫婦有9000萬對左右，其中50%是在40歲以上，假設40歲以上不考慮再生育，按照此前單獨二胎政策出臺的神情數據，約10%的單獨夫婦申請再生孕，粗略計算約新增出生人口為4500萬＊10%＝450萬，再加上實際出生率等因素，預估每年新增人口約在200-300萬，按照每個新生兒帶來5萬元人民幣的母嬰市場消費，母嬰市場規模將可達到1－1.5千萬。

消費升級對母嬰行業發展的推動力不可小覷

人均收入水平的提高，能夠有效推動消費需求的增加。2010-2015年我國城鎮居

透過研究數據表明，2015年至2020年，母嬰市場需求的增長速度將保持在15%；預計到2020年，市場規模將達到3.6萬億元；目前母嬰市場人均消費水平為7748元/年。其中，母嬰產品占比為55.49%，服務占比44.51%。

“新嬰爆發年”撞上“互聯網電商迅猛發展時期”，消費者對線上購物的觀念升級，不再滿足于傳統需求，迫使傳統線下母嬰店紛紛轉向線上電商戰場，2015年至今硝煙未停，并愈演愈烈的態勢。各家都在燒錢，吸引C端用戶流量，資本輸血稍微跟不上，就會被甩掉十條街。

新母嬰：如何玩轉互聯網電商？

母嬰互聯網市場迅速崛起，核心消費群體以媽媽為主，主要售賣母嬰商品，還通過電商服務來占據市場份額。母嬰商戶正通過商業模式、渠道、品類等方面努力尋求差異化發展。MCmore根據產品性質來細分，可分為以下三大類：

類：媒體、社區&生活服務平臺類

以媒體和社區業務形態為基礎，提供孕婦、嬰兒、兒童的知識資訊問答、互動交流平臺，在此基礎上，發展電商業務，早教業務、移動App等，主要通過廣告收入來維持盈利，產品、線下活動、電商等為輔助收入。

品牌案例：babytree、媽媽網、PCbaby、育兒網等。

第二類：綜合電商業務及垂直電商類

綜合電商平臺就是大型電商平臺，如天貓母嬰、京東、亞馬遜、當當、唯品會等，利用大型電商平臺的大流量優勢，利用大數據在購買其它商品時引起注意而購買。不得不說的是，母嬰電商在電商行業中少數不依賴大型電商平臺的行業之一，由此可見，未來電商發展并不僅大型電商平臺當道，各行各業中也會不斷涌現獨立站，搭建屬于自己的商城系統。

垂直電商分平臺／聯營（如貝貝網）和自營，分商城（如母嬰之家等）和特賣（如貝貝網、蜜芽寶貝、優品等）各類型，發展多元化，就不一一舉例，有興趣的網民可以問度娘。這類型的母嬰電商的收入來源于商品差價、平臺部分收交易傭金。

第三類：問答／社區／工具等搭建獨立移動APP應用

伴隨智能手機的普及，孕育工具被越來越多的年輕父母青睞，包括產檢提醒、寶寶生長曲線測評、疫苗時間表、寶寶喂養記錄、寶寶guomi測試等多種工具形態，提供具有價值性的電商服務；另外，有的母嬰平臺搭建母嬰社區／社群／寶媽圈以母嬰知識、問答、專家在線咨詢意料健康等形式進行孕育知識的科普及傳播，媽媽之間孕育經驗的交流分享互動，形成了龐大的母嬰信息內容服務。利用電商服務打頭鎮，母嬰產品切入銷售。就這樣利用廣告和電商來達到盈利。

品牌案例：辣媽幫、春雨育兒醫生、研究生（果殼網）等。

對母嬰電商市場，心動了嗎？

嬰幼兒市場主力消費人群逐漸轉變，80、90后中了互聯網的網毒，病癥從PC端蔓延到移動端，并呈越發嚴重的趨勢。因而作為母嬰市場的主力軍，傳統實體店以及純粹的電商都難以滿足這代消費者的需求，線上線上零售以及內容平臺相結合成為市場發展的方向。MCmore小麥就從線上市場發展分享一些看法：

1、前提：商城網站建設選對電商網站系統

企業要選擇好的電商網站系統要從自身需求以及用戶體驗出發，不僅要選擇安全、穩定、可靠、功能全面的網站系統，還要注意用戶的主觀感受和體驗，看網站打開速度是否夠快、是否美觀，網站能不能吸引用戶。

2、遠見：規劃好商城網站

企業建商城網站之前要有一個規劃，確定網站的定位、選擇產品、制定產品價格、做好網站的預算等工作，讓商城網站的建設按照計劃得以順利進行。

3、關鍵：深入分析商城網站的目標用戶

企業還需對用戶進行詳細的分析，包括用戶群、喜好、需求、消費能力方面的因素，針對不同的用戶采取不同的銷售技巧和銷售策略，對癥下藥。

4、重點：選擇適合商城網站的支付方式

企業在選擇網站系統時還要注意其支付方式是否多樣，是否接受第三方支付方式，比如支付寶、網上銀行、快捷支付、貨到付款、財付通等，讓用戶可以自由選擇認為安全的支付方式，方便用戶。

5、近慮：與給力的快遞公司合作

企業要選擇一家好的快遞公司來運送貨物，保證能夠快速及時、安全的把貨物送到用戶手中，以提升用戶體驗，還可以與快遞公司進行長期的合作來節約成本。

6、投入：商城網站的大力推廣

企業在建商城網站的時候不要忘記對網站進行有效的推廣工作，讓更多的用戶知道你的購物網站，以提升網站的知名度，增加網站的銷量。

了解了商城網站建設的一些相關步驟，相信對已經建好的網站有補充提醒的作用，對正準備建設商城網站的人或者企業來說會有一些啟發，起到事半功倍的效果。