近兩年來(lái)，羊奶粉品類迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻，原因有二，一是為尋求增量市場(chǎng)，奶粉企業(yè)開始增加差異化產(chǎn)品，進(jìn)擊有機(jī)、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，越來(lái)越多的乳企開始聚焦高端細(xì)分奶粉品類，嬰幼兒配方羊奶粉因此獲得快速發(fā)展；二是經(jīng)過(guò)多年區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)教育，以及近年來(lái)消費(fèi)區(qū)域的大范圍拓展，羊奶的品類認(rèn)知，已經(jīng)進(jìn)入進(jìn)行時(shí)態(tài)。再者，2018年澳優(yōu)旗下品牌佳貝艾特為羊奶粉市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)20億銷售額，成為第一個(gè)突破20億的羊奶粉品牌，打破了市面上“一牛獨(dú)大”格局，“牛羊并舉”之勢(shì)迅速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2008年羊奶奶粉市場(chǎng)銷售額僅為3億元左右，2015年銷售額突破50億，而在2018年中國(guó)羊奶粉已達(dá)七八十億，其市場(chǎng)爆發(fā)力可見一斑。

近年來(lái)，大乳企的入局，使得羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模迅速發(fā)展，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上通過(guò)配方注冊(cè)的羊奶粉品牌共有88款，其中純羊奶粉品牌共有38款，國(guó)產(chǎn)品牌占27款，進(jìn)口品牌11款。

可以看出，國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌數(shù)量眾多，生產(chǎn)區(qū)域主要集中在陜西地區(qū)，以陜西羊奶粉品牌在國(guó)產(chǎn)品牌中更為突出，如百躍、和氏、美羚、歡恩寶等。但目前國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌目前的影響力教小，集中度不高，消費(fèi)者認(rèn)知有限，目前尚未出現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先品牌；反而進(jìn)口羊奶粉占據(jù)中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)的主要份額，且進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉的集中度高且相對(duì)穩(wěn)定，但進(jìn)口羊奶品牌分化現(xiàn)象極為明顯，第一名佳貝艾特顯著領(lǐng)先，最新財(cái)報(bào)顯示，2019年前三季度佳貝艾特創(chuàng)收19.95億，同比增長(zhǎng)40%，更是劍指全年?duì)I收30億的目標(biāo)。

另外，據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌已從此前的區(qū)域型品牌向全國(guó)性品牌發(fā)展，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。再者從雙十一銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)口品牌在線上渠道的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于國(guó)產(chǎn)品牌，當(dāng)然不餓否認(rèn)目前線下母嬰童店是仍是羊奶粉的銷售的主要渠道，但線上線下相互融合賦能的全渠道趨勢(shì)愈加明顯，線上電商平臺(tái)的權(quán)重也來(lái)越大，國(guó)產(chǎn)品牌這兩年也在加速布局線上渠道，而外資則是加速落地增長(zhǎng)，以及渠道下沉，兩者都在尋求全面增長(zhǎng)。

總之，隨著消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)、觀念的改變、以及人們對(duì)羊奶粉認(rèn)知的提升，都會(huì)使得羊奶粉受到越來(lái)越多的關(guān)注。隨著越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但越是行業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，小品類越是有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳把蚰谭凼袌?chǎng)，除了佳貝艾特獨(dú)占鰲頭，第二陣營(yíng)一直懸空，所以每個(gè)羊奶粉品牌都有機(jī)會(huì)沖上來(lái)。羊奶粉想要市場(chǎng)突圍，每個(gè)品牌都需要量找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，量體裁衣，需要更加重視奶源品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、品牌營(yíng)銷及安全追溯，才能在羊奶粉市場(chǎng)打出一手好牌，占有一席之地。